“王铮，你的想法我了解了，我这里也有几个问题，我们一起来探讨下。”

“袁总客气了，您说。”

王铮放下手中的激光笔，凝神听过去。

“首先是项目定位问题，拼夕夕虽然定位于下沉市场，用户是目前网络的边缘用户，但是，如果现有的电商也进行渠道下沉，应该怎么应对？”

“还有一个，是价格和供应商问题，怎么才能保证你的供应商可以提供给你最有吸引力的价格呢？就如同上个问题一样，现有的电商平台，同样可以要求供应商提供价格相同甚至要比你价格更低的优惠。”

袁旭问道。

“关于项目定位，拼夕夕，是基于移动互联网的，在我的设想中，拼夕夕就是一个纯APP产品，它都不会有pc版。”

“相较于传统的网购平台来说，我们作为后发者，会有更多更适合现在购物习惯的方面，当然，我不是说袁总的爱家网和爱家商城已经落伍了，只是，我觉得，拼夕夕跟老前辈们相比，会有更多自己独特的基因在其中。”

“这是我们内部测试版本的APP，袁总请看，我们在购物流程的设计中，去除了购物车这个概念，让下沉市场的消费者降低理解成本。”

“在我的设想里，在拼夕夕，一个人最少只需要点击4下就能够完成购物。整个购物过程中，不需要输入地址、不需要选择快递公司、不需要讨价还价、甚至最极端的情况下，连密码都不需要。可以说，没有任何一个步骤是多余的，真正地将购物体验做到了极致，实现了最短的决策路径。”

“另外，在产品设计方面，我们摒弃了传统的基于搜索商品的购物方式，我希望可以传达给用户的，是一种实惠和快乐的购物体验，用户可以通过上下左右滑动，看到不同的商品，在这样‘乱逛’的过程中，看到非常实惠的价格，就可以随时买下来。”

“基于低线城市和广大农村的用户的上网特质，我希望通过顺应他们的需求，打造一个便宜和瞎逛的购物体验。”

“您的爱家网和爱家商城，更多的是目的性购物，消费者有了相应的想要购买的目标，打开APP，搜索之后，下单购买。”

“而在拼夕夕，我想营造一种类似于shopping mall的感觉，也就是无目的性购物。”

啪啪啪，王铮的话说完，袁旭轻轻了鼓了鼓掌。

“不错的想法，非常棒的创意，那么，你可以说一下你的融资的需求了。”

王铮倒是没有怎么考虑，显然，在来琴岛之前，这个问题已经在他的脑海中计算过无数次了。

“袁总，我希望能够拿到800万美金的投资，股份方面，出让10%。”

这是把自己的这个项目，估值到了8000万美金了。

王铮稍微犹豫了一下，继续说道：“当然，作为天使投资人，您旗下的微言，我希望能够给予拼夕夕足够多的渠道支持。”

呃，这是熟悉的“砍一刀”要来了吗？微言终究也是躲不过的啊。

王铮的行事，并不像外表看起来那般平静内敛甚至是有点木讷，从他过往创立的游戏公司出的游戏多是涩情和暴力内容可以看出，他的行事，反倒有些喜欢剑走偏锋。

“王总，如果要加上微言的帮扶，就不是这个价格了。”袁旭笑着说道，“大家都是年轻人，也就别试探来试探去了，一口价，1000万美金外加微言的配合，我希望拿到15%的份额。”

“我可以不要求优先投资权，股份表决权也可以交由你来代持。”见王铮有一点犹豫，袁旭追加了一句。

这也是为了让创始人放心，自己不会谋求公司的控制权。

“好，成交，谢谢袁总的支持！”

尽管跟自己预想的略有些出入，但是做生意么，哪里会有尽如人意的？相互退让妥协，达成双方都能够认可的条件才是常态。