第二天一早，阿泰开着车载着徐雷直奔省会临广市。

昨天约了省电视台广告部的工作人员，准备商量一下关于网吧加盟广告投放的问题。

临近中午，在省电视台附近的一家茶馆，徐雷见到了广告部分的工作人员陈军华，一个很干练的中年人。

“你好，我是京海市山和网络管理有限公司的徐雷。”徐雷一身西服，对着进来的男子伸手道。

“你好，临江广播电台广告部陈军华。”陈军华一脸微笑的与徐雷握手，丝毫没有因为徐雷的年纪而有何轻视。

徐雷“陈科长，我想问题一下，临江晚间新闻播前广告和播后广告怎么收费？”

“那要看你要播多少天，时长要求是多少。”陈军华热情的回应道。

徐雷“一个月，前后各十五秒的文字广告。”

“你这个要求，广告费用需要120万。”陈军华回答道。

“......”

徐雷听完一愣，他猜到广告费用不会低，但是没有想到会这么高，要知道120万在这个时代都能在北京买几套房子了，只是为了打一次广告，徐雷有点心疼，但是这个费用又不得不花。

“那我只选着播后呢？”徐雷询问道。

“播后广告要比播前广告贵一些，需要35万。”陈军华虽然心中有些失望，但是并没有任何的表现。

徐雷咬了咬牙，没有多余的废话，直接将他准备好的广告词递给了陈军华，：“这个是我要打的广告，给我安排晚间新闻后面，一个月，广告费一会我就打到你们的账户上。”

陈军华面露喜色，拿起广告词一看，有点发愣，他不是没有见过世面，作为广告接待人员，他多少都懂一点。

“徐总，你可这广告词是不是拿错了？”陈军华处于负责任的态度，还是多问了一嘴。

“没错啊！就是这个。”徐雷看了一眼道。

“徐总出于为客户的考虑，我还是多嘴问你一句，你这加盟网吧，免加盟费，免管理费，那你怎么挣钱啊？”陈军华疑惑地问道。

虽然陈军华对于网吧加盟这一块不了解，但是其他加盟广告他也没少接触，就没有徐雷这样打广告的，搞加盟的公司，不就是为了挣加盟费和管理费么，不然他们岂不是要喝西北风啊！

徐雷倒好，直接将加盟公司的两大盈利点直接砍了，这不是有点烧的吗？

却不想，徐雷语气很笃定道：“我就没想挣那点钱，就按照这个播吧！”

见徐雷态度坚决，陈军华也只好收下广告词，反正该做的提醒，他已经做了，徐雷不听，那就是他的问题了。

“那好吧！期待下一次合作。”陈军华与徐雷握手道别。

望着陈军华离开的背影，徐雷摇了摇头，感觉这人很有意思。

他的这个方案刚拿出来，不单高启强有点不能接受，所有山河的公司成员都有点想不通，毕竟如果不靠收加盟费和管理费，他们不知道公司的盈利点在那里，对于公司的未来也产生的担忧的心里。

直到徐雷告诉他们最大的盈利点在，统一采购、副食供应以及网吧管理软件收费上，他们才明白了过来，原来他们老板是准备做一个二道贩子啊！

但是徐雷其实没有告诉他们，这个网吧最大的盈利点其实是那个管理系统和导航系统。

未来随着网吧加盟越来越多，网吧管理系统被越来越多的网吧使用，那么徐雷就相当于掌握了一个网联网最挣钱的东西，那就是终端和渠道。

在这个交通和网络不发达的时代，终端和渠道及时最赚钱的行业。

只要掌握了这两样，未来所有赚钱的游戏都相当于在为徐雷打工。

当然好处也不仅仅只是这些，未来如果徐雷想要在互联网更好的发展，那么这个渠道就是徐雷手上产品最好的宣传武器，总之百利而无一害。

而陈军华作为一个局外人，处于良心的作用，提醒徐雷，这是徐雷没有想到的，毕竟在徐雷的眼中，这群人才不会管你的死活，他们只认钱。

“泰叔，走吃饭去，吃完回京海。”徐雷拿着门口站着阿泰，转身走出了茶馆。

......

回到京海，徐雷窝在公司的办公室开始准备宣传的资料，把公司框架，网吧加盟的流程，设备采购思路，网吧装修的方案，后期运营的策略全部写了出来，整理成册。