宋美娟很平静，宋家都人也都很平静，反正之前给的和现在给的都是预期之外，孩子们能意外有人给钱花，没什么不好的。拿了钱心里还不平静，那才是亏大方了。

宋喜乐跟夏春华和保姆说：“能给就不错了！都想象中大款应该一掷千金，恨不得几辈子的生活都给解决了。可现实中生意不好做，一般的中小企业的老板活得跟三孙子似的，一分钱都恨不得掰八瓣儿花。也只有黄鹤才会把李金元那么当回事儿，实际上，他没那么有本事啊。”

创业之后没人比宋喜乐更知道开公司的艰辛了。老宋家一人有事儿，全家帮忙是家文化，小公司里一个人请假，全公司都玩不转儿，解决起来靠惩罚没用，靠得还是家文化。开公司整个家文化？宋喜乐说了，就是公司里的每个人都是家里一份子，有困难大家一起帮忙，有工作大家一起分担，把公司当成自己的家，就不会偷懒耍滑，当甩手掌柜。 干活慢，客户回款就慢，搞不好就要晚发工资，客户不做了，也许公司就没了，到时大家还得重新找工作。

小主，

客户的二期项目光是捋需求就用了一个多月，再加上走合同又是一个月。公司账上余额都是月顶月。这就跟一家子过日子似的，巧妇难为无米之炊，都说当家的的难处有时还不能让家人知道。宋喜乐大嘴巴员工们该知道的也都知道了。

好不容易等二期等第一笔款到账了，客户又急吼吼地催进度。宋喜乐说，这还没干活呢，哪来地进度？变戏法也不能这么快变出来啊。就算是再加班加点儿也得先设计，然后一行代码一行代码地写出来，然后一个一个测试，这都是一根根白头发熬出来的。

钱紧也没有办法，客户就是这么不讲理，你想降低成本，慢慢干，客户就是想把你的利润榨干，实现自己的利益最大化。所以，你爱干不干！

宋喜乐没有选择，那必须得干啊！所以，该招人还是得招人。

公司招的新人，是个专升本学历的三十岁大哥。为什么要管三十岁的青年就喊大哥呢？因为这大哥虽然岁数不大，看起来跟比张冀大十几岁似的。站在李晨萱身旁看着比她都沧桑。他一直供念着媳妇念完研究生，然后跟着她来到天津工作。媳妇进了央企，他刚买了车，还没有买房，亚历山大。

宋喜乐说：“王刚啊，你媳妇比你工作好，比你年轻，还是研究生学历。你又来我们这么一个小公司工作，你媳妇会不会小瞧你啊？”

李晨萱拿眼夹了几次小姑子，这人大嘴巴又没把门的了，人家哪疼往哪里扎。

“我这学历和年龄央企、国企大点儿的企业都不要啊。”王刚是个实诚人，有一说一，“谁不想去大企业拿高薪。同样的工资，也都是想去大点儿的公司，说出去也有面子，可进不去啊！”

宋喜乐说：“你可真会说话，直接告诉老板，你但凡有一点办法都不来我们公司是吧？”

王刚挠头：“您也别生气，也不用担心，我是实在去不了别的大公司。差不多的大公司聘用我，肯定也低于现在的薪酬。我得赚钱，养家！”

宋喜乐说：“通过你答题和机试，还有面试时回答问题的情况，我们综合评估后你值这些钱，跟着公司好好干，总有一天能在你媳妇面前再次扬眉吐气。到时，在天津买个房子，生孩子，把父母也接来，真正扎根儿安家。”

王刚想都不敢想：“我媳妇人家进的是央企！”

宋喜乐不服：“央企怎么了？央企也不是所有人都拿高薪，也不是所有人都能保证一辈子不下岗。我跟你说，咱们公司现在虽然还是微小企业，但是给你的薪酬现在已经不低了，主要是看中你的能力。你跟着公司好好发展，将来成为核心人物，随着公司壮大，也会分不同的研发小组。到时候你至少先从管理一个小组开始，然后慢慢变成后端的主要负责人，再慢慢变成技术核心，给你有公司的股份，把后年终奖变成年底分红。分红从几万变成十几万，变成几十万，最后过百万。”

“喜乐总，你过来看看这个bug！”李晨萱都听不下去了，这账上余额一共还有两月工资不到，她都敢跟员工吹分红一百万了。到现在都还没实现笑笑尿不湿自由呢，她还说得这么有底气。这人是多心大啊！”

姑嫂两人时，李晨萱冷嘲热讽：“你怎么说年薪百万呢，你应该说年薪几百万，在咱们公司能实现财富自由。”

宋喜乐一脸无辜：“本来就是啊，我说得是年薪过百万，就是上不封顶的意思。”

李晨萱头顶飞起三道黑线，这人应该去写小说。李晨萱的焦虑不仅仅是第二期项目的预付款没有按照合同期限执行，然后需求还远远超出了合同范围。增加了工作量又增加了人员成本。王刚的薪资待遇不低，加上各种保险又得上浮百分之四十。现在社保基数又提升了不少，而且工资到了一定金额，还不能按照最低社保基数缴纳，可是小公司能有多少利润？

宋喜乐跟嫂子说不用焦虑，她说实在资金紧张，她就真把现在租的房子退了，带着两个孩子住写字楼来，省下一份房租未尝不可。张美旭说自己也可以搬来公司住，可以把家里的房子租出去还贷，这样能减轻不少生活压力。

沈月说，那我也可以退了房子来公司住啊，也省了不少房租。李晨萱听了心里拔凉拔凉的，这公司干得成合租房了，员工能把老板当回事吗？只能从心里瞧不起宋喜乐。

宋喜乐却不怎么在意，她在盘算要是在周边租个四个室两厅应该也没有特别贵，毕竟这里不是市中心。上下班通勤也方便，大家房租成本都下来了，那不是皆大欢喜吗？

上班时间，李晨萱强忍着情绪：“员工和老板还是得有点距离，没见过你这样干公司的，我简直服了！”

下班的时候，李晨萱在车里就跟宋喜乐急了。让员工知道公司帐上没钱，这公司还干不干了？”

宋喜乐说该怎么干，左右现在就这一个大客户，藏着掖着就跟大家心里不明白似的。乐意干的不会走，不想干的随时都换工作。就推着往前走吧，想那么多干嘛？就这么几个人还装逼，我累不累啊？

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这时她的电话想了，唯一的大客户项目负责人打电话来说老板要上xap，想咨询一下现在crm团队的意见。李晨萱一听xap眼睛瞬间亮了，她的师妹现如今xap北方事业部做总监，德国这软件公司超级高傲，在她看来就跟爱马仕配货一样，对企业要求极其高。不是你想买就能买的，各种要求各种考核。

宋喜乐说：“xap光软件抄起来就得几百万。最贵的还不是软件费用，最贵的是实施费用，加在一起一般的企业都得千万。你说这客户是没钱吗？给咱们付款跟挤牙膏似的，能花这么多钱上xap？”

李晨萱说：“跟小公司付款挤牙膏那是因为不拿小公司当回事儿，他们要是真上了xap，别说不付款了，就是晚付款几天试试？国际大公司可不惯着，立刻给你把软件停了。”

“我们公司以前用的就是xap。当时实施的时候，我也是好几个模块地负责人，还是挺熟悉的。”宋喜乐说，“我生气归生气，可实际上也明白小企业难，大企业更不容易，每个月发工资都是个惊天的数字，想调头更难。如果不是遇到了难题，只是想提升利润未必会选择上这么贵的软件。当初我们公司就是管理和销售出了极大的问题，董事长才拍板儿马上上的。之前闹唤了好多年，也没见真的投入真金白银。”

李晨萱问：“外企不是都得统一上xap吗？”

宋喜乐说：“对啊，所以最后花了几千万上了，但是真正全部用透也没那么容易。金蝶和用友其实做得也不错，不过确实还是差点儿意思。”

李晨萱说：“根本不是一个档次啊，价钱也差了多少倍，根本就不能相提并论。”

宋喜乐说：“国产的软件超过xap是迟早的事儿，咱们ai都领先世界了，更何况是一个软件。”

李晨萱：“你不是不