等翠儿把新做的衣裳拿来，王桃花就要付钱。

马氏笑脸一收，忙推拒道：“丫头，看不起婶子了是吧？这就一身细棉衣裳，又不是绸的，缎的，婶子还送的起。你不许给钱，不然婶子可要生气了！”

王桃花前前后后已经占了马氏许多便宜了，可不好意再这般没皮没脸了。

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“婶子，这可不行。你也是小本买卖，怎么能老让你吃亏，今天这银钱必须收。”

马氏插着手：“丫头，你要再这般客气，婶子这里以后可不欢迎你来了。”

就这般两人一番你来我往，最后马氏只收了成本价。

正要走，王桃花突然看见那柜台上有一摞络子，眼眸一动：“婶子，我瞅着你这铺子里咋络子只有梅花，柳叶和铜钱的样式？？”

“丫头，你又说笑了，咱们这平川县络子可不就这几样吗？倒是听说京城里有些络子很是好看，很是繁琐呢，只是没传到咱们这边。”

王桃花径直过去，拿起几根丝线，略微想了想就编了起来。

马氏就看到那红丝线在一双葱白纤细的手中游走，穿梭。半盏茶功夫，一个方胜结就摊在了手心，马氏都看呆了。

这络子比她铺子里好看太多了！

中国结

“哎哟喂，丫头，想不到你还会这一手啊！”

这得益于前世初中有段时间，不知道为何突然流行编络子。当时无论男生女生都会用水晶线凑在一起研究新络子。有的人还会把玻璃珠给编进去，留着长长的穗子，挂在钥匙扣上颇为好看。

王桃那时为了交朋友，苦学了一阵子，编了挺多送人。

“婶子，这叫方胜结，在这络子上挂上珠子或玉坠，缀上穗子，佩在腰间，扇子上都是极好看到。”

马氏拿着那个络子爱不释手。

“丫头，你可还会其他络子？”

王桃花又拿起几根丝线，十指如蝴蝶一般翻飞起来，看得马氏眼花缭乱。

很快一个不同的络子就编好了。

“这是六耳盘长结，像这样的络子我还会十来种吧！”

马氏立马两眼泛光地抓着王桃花的手：“啧啧，丫头你可真是财神爷跟头的玉女呀，瞧瞧，这不又带来了财运。快坐下，咱们商量下这东西怎么卖？”

会做买卖的人，往往一个眼神，一句话就能嗅到里头的商机。

“婶子，这络子但凡厉害点的绣娘解了，试着编上几回就懂了，咱们也是个挣个先机钱。”

马氏想了想：“丫头，要不咱们一旬出两款，这样，就可以挣上两三个月的钱。”

王桃花很是满意地看向马氏：“嗯，我也是这么想的。这天气日渐暖和，这小姑娘们也爱出来玩了，裙子配上这个络子正好看，不怕没人买的。”

“行，刚好有一批做袖套的绣娘也没活计了，我这就叫她们来学。”

“哎，等等，婶子我问你这络子打算卖多少银钱一根？”

“我铺子里普通样式是二文钱，络子新颖好看，贵上一、二文应该没问题。”

“婶子，咱们去买上些便宜的杂石珠子搭上，然后卖十文钱。”

“啥，十文！？这么贵有人买吗？”

马氏有些狐疑了。

“婶子，你放心，咱们络子不仅漂亮，而且独一无二，肯定能卖出去。这次咱们每样只卖五百根，先到先得！”

“丫头，才五百根呀！这不是卖的越多越好吗？”

“婶子，若是都有了就不稀罕了，有时候买不到才是最好的，咱们后头生意还长久着呢。

还有你可以带着这东西去问问那个九江行商要不要？我猜他定会要的，到时还可以卖上一批。”

前世的“饥饿”营销可是被商家用到了极致，自己就中招了好多次。

“买不到才是最好的？”

马氏琢磨了几遍，一拍掌：“哎呀呀，丫头，你这买卖做得可是唠厉害了。还好你不是我的对头，不然婶子得关门大吉咯。”

“婶子，你又打趣我了，这络子价薄，咱们就纯当挣个脂粉钱。”

接着王桃花和马氏又讨论了下卖络子的细节，最后也定下了王桃花拿四成。

等教会了几个绣娘，王桃花就走了。

马氏赶紧唤人去买了许多便宜的杂石珠子，然后用各种颜色的丝线搭配起来，配上穗子。这一看，她自个都