李广志说道，说话的对象是坐在旁边的天工科技总裁傅南笙和主位上的袁旭。

傅南笙想了一下，问道：“陇西方面给到的我们的评分中，丢分的项目官方说法是什么？”

“我们主要的失分在于设施设备的服务方面。”吴伟江将陇西方面的回复投影出来，“官方给到的说法是，我们的电脑，因为硬件和软件的原因，在日后的日常应用中，存在与配套设备不兼容的风险。”

“配套设备？”

傅南笙看了一眼函件上的回复。

陇西方面给到天工科技的回复，理由倒也不是没有任何道理，眼下市场上主流的还是视窗系统，所有的设备也大多是基于视窗系统进行开发。

虽然天工电脑已经针对视窗系统的诸如打印扫描等配套设备进行了优化适配，按照目前的使用情况来看，日常使用也基本上没有什么问题，但是终归是两个不同的系统，对方提出来兼容性风险，也不是无理取闹。

“张经理，你有什么想法？”

张鹏，现任天工科技企业事业部大客户部经理，以前是乱想集团鲁东省商用政教行业负责人，上个月刚刚跳槽到天工科技。

袁旭刚才见坐在吴伟江旁边的张鹏欲言又止，便点了一下他的名。

张鹏先是冲着众人点了一下头，方才开口说道：“我觉得，咱们的主要问题，或者说是根本问题，其实并不在我们的产品本身，而是在竞标的这个过程中。”

“哦？具体说说看？”

傅南笙坐直了身子，饶有兴趣的说道。

在座的绝大多数都是天工科技自己培养出来的管理层，工作能力和对公司的认可度方面自然毫无问题，但是往往也正是因为他们的成长都是在自己公司的内部，有一些时候在处理一些问题的时候难免会有局限。

所以整个袁氏集团每隔几年都会有一部分职位进行对外招募，倒不是说公司自己的人才培养跟不上，主要还是想要保持管理人员一个对外的清晰认知。

得到了领导的鼓励，张鹏的声音也稍微大了些许。

“吴总刚才也提到了，我们在开标当天，乱想方面的负责人曾经说过，开标之前曾经跟相关部门的人员一起吃过饭。”

“虽然竞标要求保密，但是在这种需要评议的投标项目，人为因素同样重要，这方面我想不需要我多说，大家都能理解。”

“我在这里还想跟大家分享的，还有一个此前大家可能忽视或者说是认知有些偏差的部分。”

“政府集采项目，并不是价格越低，质量越高就越好。”

张鹏的话刚停顿了一下，会议室里大家的议论声一下子就大了起来。

“即便是有一些场外因素，价格和质量这是所有交易行为的基础吧，这方面怎么可能有不同呢？”

“所谓的劣币驱逐良币，那是因为劣币本身虽然质量差，但是成本也低，我们现在是质量又好价格又低，哪里还会有劣币的生存空间？”

袁旭敲了敲桌子：“听张鹏说完。”

会议室里瞬间安静下来。

张鹏咽了口唾沫，继续说道：“一般情况下，各位同事说的是对的，质优价廉是成功的基础。”

“但是，政府集采，是个特殊

项目，或者说，这是个特殊环境。”

“我们的设备，从采购立项到最后的报废，需要经过的部门很多，每一次采购或者维修，都要经过这些部门。”

“每次采购维修，都是一笔支出，有支出，才会有操作的空间。”

“我们的产品质量好，价格低，就意味着没有什么操作空间，谁会偏向着我们呢？”

一语惊醒梦中人。

在座的都不是职场雏鸟，自然知道采购一向是各行各业腐败集中的环节，各企业公司和机构部门也都把这个环节作为重点审计和监控环节。

当然，即便是再严格的制度法规，总也会有漏洞或者干脆是铤而走险的人，不过，这属于另外一个范畴了，对今天的问题倒是不起什么作用。

袁氏集团发展到今天这么大的规模，跟政府部门等机构打交道的频率自然不低，要说所有的项目都是清廉如水一尘不染自然是不可能的。

集团的公共关系事务部，做的事情里面就包含有政府关系维护的内容。

只是集团在关系维系方面一般都是限定在特定人际关系维系，对于特定项目或者因为某一特定事项单独进行维系，袁旭一直都非常谨慎，基本都不做这种直接的权钱交换。

往常在涉及到类似公开竞标之类的事项上，从来没有用过类似的特定维系手段。

虽然张鹏的话让大家大概都知道了为什么这次竞标会败北，但是今后类似的项目如何操作，大家还是不约而同的把目光都投向了主位上的袁旭。

袁旭想了几秒钟，抬头说道：“这件事情，到此为止。”

“公司参与的所有公开竞标项目，操作流程和规范要求一如既往，未经总裁办批准，所有人不得私自对外进行特殊关系维系。”

“如果所涉及项目因为关系维系原因导致失利，公司对此不做考核。”

袁旭的选择，其实并不令人意外。

袁氏集团发展到今天这样的规模，早已不是某一个或者一批项目可以撼动的了，现在，在原则问题上，不犯错误就是最大的成功。

“袁总，各位领导，其实这方面，我还有一个建议。”

会议室的掌声弱下去之后，张鹏又说道。

“哦？张经理还有什么好的想法？说说看。”袁旭伸手示意了一下。

“相较于其它地区，华东华南和东南地区集采项目透明度相对较高，我觉得我们今后可以重点就这些地区的此类项目重点跟进一下。”

“同时，咱们上下游的合作伙伴的商用办公市场我们也可以重点推广一下。”

“好，不错，我觉得，这个事情，可以交给张经理来负责，傅总觉得呢？”

对于张鹏的建议，袁旭马上进行了赞同，出现问题之后能够第一时间想到应对方法，而且可以举一反三的进行扩充，至少说明在对待大客户市场拓展的这个问题上，这位新来不到两个月的大客户经理，是合格的。

傅南笙对袁旭的提议自然不会有什么异议，事情就这么定了下来，张鹏这位前乱想集团的方面大将，就这样扛起了PC部门正面对抗乱想的大旗。