第358章 新兴市场：温暖的破冰之旅

温暖踏入新兴市场，陌生的语言、拥挤的街道、迥异的风土人情，都让她感到一阵眩晕。

高耸的大楼和低矮的棚户交错，喧嚣的叫卖声和汽车的鸣笛声交织在一起，像一张巨大的网将她笼罩。

她深吸一口气，努力让自己镇定下来。

这里的一切都和她熟悉的环境截然不同，她就像一个迷失在黑暗森林中的旅人，找不到方向，也看不清前路。

约见李当地供应商的过程并不顺利。

李供应商身材矮胖，戴着金丝边眼镜，眼神精明而算计。

他漫不经心地翻看着莫氏的产品目录，时不时发出一声轻蔑的嗤笑。

“莫氏？听说过，大企业嘛，不过在我们这儿，名气可不顶用。”他放下目录，十指交叉放在桌子上，目光锐利地盯着温暖，“你们的报价太高了，质量嘛，也未必比我们本地的产品好多少。”

温暖保持着微笑，耐心地解释着莫氏产品的优势和市场前景。

但她每说一句，李供应商就提出一个刁钻的问题，或者抛出一个苛刻的条件。

他要更低的折扣，更长的账期，更全面的售后服务，甚至还想让莫氏承担一部分市场推广费用。

“温小姐，我们合作也不是一天两天了，你应该知道我的规矩。”李供应商晃了晃手中的茶杯，语气中带着一丝威胁，“如果达不到我的要求，那这生意恐怕就没办法谈下去了。”

僵持的气氛让温暖感到窒息，她感觉自己像一只被蜘蛛网缠住的蝴蝶，越是挣扎，就越是无力。

就在这时，一个略带沙哑的声音从门外传来：“李老板的规矩还真是不少啊。” 温暖回头，只见一个高大的身影站在门口，逆光而立，看不清面容。

他缓缓走近，嘴角勾起一抹意味深长的笑容， “不过，我倒是很想看看，李老板的规矩，能不能大过莫氏的决心。”

逆光中的人正是莫寒。

他径直走到温暖身边，轻轻揽住她的肩膀，给了她一个安抚的眼神。

李供应商脸色一变，显然没想到莫寒会突然出现。

莫寒的到来瞬间扭转了局势。

他并没有直接反驳李供应商，而是轻描淡写地提起了几笔莫氏最近在新兴市场取得的进展，以及与其他几家大型企业的合作意向。

他语气平淡，却字字珠玑，每一个字都像重锤一样敲打在李供应商的心上。

李供应商额头上渗出了细密的汗珠，他原本以为莫氏只是想在新兴市场试试水，没想到他们来势汹汹，早有准备。

他原本的傲慢和强硬也随之瓦解，态度变得谨慎起来。

他开始重新审视莫氏的产品目录，语气也变得客气了许多。

“莫总，您看，我们是不是可以再商量一下合作的细节？”

莫寒微微一笑，并没有立即答应，而是将目光转向了温暖。

“温暖，你觉得呢？”他把主动权交给了温暖，让她来决定这场谈判的走向。

温暖深吸一口气，她知道这是一个机会，一个证明自己能力的机会。

她没有被莫寒的出现冲昏头脑，也没有被李供应商的示弱迷惑。

她冷静地分析着眼前的形势，脑海中不断闪过之前在市场上看到的景象。

拥挤的街道，琳琅满目的商品，形形色色的顾客……

突然，一个画面定格在她的脑海中：一群孩子围在一个小摊前，争抢着一种色彩鲜艳的小玩具。

这种玩具做工粗糙，价格低廉，却深受孩子们的喜爱。

一个念头在温暖心中闪过，她意识到这或许是一个突破口。

她想起赵市场调研员的报告中，对儿童玩具市场只是一笔带过，并没有深入分析。

也许，这个市场正是被忽略的宝藏。

就在这时，莫寒的手机响了。

他走到一旁接听电话，是公司打来的，汇报一些工作上的事情。

温暖趁此机会，仔细观察着李供应商的表情，试图捕捉到一丝有用的信息。

李供应商似乎也察觉到了温暖的目光，他眼神闪烁，不敢与她直视。

温暖心中更加确定了自己的猜测，这个市场一定存在着巨大的潜力，只是还没有被人发现。

莫寒打完电话回来，走到温暖身边，低声问道：“怎么样，有想法了吗？”

温暖点点头，眼中闪烁着自信的光芒。

“我想，我知道该怎么做了。”

这时，温暖的手机也响了，是莫寒打来的。

“还好吗？别给自己太大压力。”电话那头，莫寒的声音温柔而坚定，仿佛一股暖流注入温暖的心田。

“嗯，我没事。”温暖的声音也变得坚定起来，“我已经找到方向了。”

挂断电话，温暖转向李供应商，语气平静而坚定：“李老板，关于合作的事情，我们之后再谈。我现在想去看看你们当地的市场，可以吗？”

李供应商愣了一下，显然没想到温暖会提出这样的要求。

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他犹豫了一下，最终还是点了点头。

“当然可以，温小姐，请。”

温暖微微一笑，转身向门外走去。

她知道，这只是第一步，未来的路还很长，但她已经不再迷茫，因为她已经找到了自己的方向。

“等一下。” 温暖突然停下脚步，回头看向赵市场调研员，“赵先生，我想和你聊聊当地儿童玩具市场的情况……”

温暖转向赵市场调研员，语气温和却带着一丝探究：“赵先生，关于你之前提供的市场报告，我想再确认一些细节。”

赵市场调研员推了推鼻梁上的眼镜，有些不自然地清了清嗓子：“温小姐，请问有什么问题？”

“报告中提到，当地儿童玩具市场主要由低端产品占据，高端市场几乎空白。但我今天在商业街走了一圈，发现情况似乎并非如此。” 温暖拿出手机，翻出几张照片，“你看，这些进口的高端玩具，在一些商场里也有一定的销量。”

赵市场调研员的脸色微微一变，支吾着解释道：“这…这可能是最近才出现的现象，我的报告数据可能需要更新。”

温暖没有直接反驳，而是继续问道：“报告中还提到，当地消费者对品牌忠诚度不高，更注重价格。但我发现，一些老字号的玩具店，生意依然很红火，顾客络绎不绝。”

赵市场调研员的额头上渗出了细密的汗珠，他眼神闪烁，不敢与温暖对视。

“这个…这个可能是因为这些老字号有自己的固定客户群体……”

温暖敏锐地捕捉到了赵市场调研员的不安，她心中隐隐觉得，这份市场报告的水分可能比她想象的还要大。