一个人从出生到读书，总是被教育信任别人，信任社会。

但到了社会，人又被教育也为不信任。

其实信不信任，不由你自己决定，信任是一种懒惰的行为。

意思是你不要思考，所以会思考的人就会对什么都不信任。

这也是由大脑结构决定的，语言是后期发展起来的，主要功能开始是为了协作，为了交换。

就是你有个果子，我有块肉，而我想吃果子，而你想吃肉，但苹果和肉的价值不对等，所以要讨价还价。

当然最后肯定会达成交易，例如十个苹果换一块肉。

当然这个交换是否公平不重要，关键是交换双方都满意。

但事后肯定有怀疑。

所以人是矛盾的，永远不知道是否满足。

到后来，语言开始发达，就有了讲故事的能力，也有人开始用讲故事的方法提高交换筹码。

就是美观自己的商品，贬低别人的商品。

这也就是情商。

情商就是为更好的交换谈判。

单纯的信任可以提高交换效率，但也带来了问题，就是交换价值不对等。

当然再后来发明了货币这个一般等价物。

再也不用中间环节。

例如有人要苹果，有人要肉，但有苹果的没肉，有肉的没苹果，所以要一个中间商品，就是货币，可以是羊，也可以是贝壳，大家都用它来做中间商品。

当然中间商品保存不易，所以引入金银，这样体积小，携带方便，又不容易损坏。

人的天性就是交换。

所以人的信任不由自己的话术决定，而是大脑。

人不可能总是信任，除非损害很小，例如一元的打火机。