南山问孙老板：“咱们现在是不是，买了BB机，每个月还交月租费。”

孙老板说：“小老弟，你没用着BB机吧?汉显的不仅要收月租，呼叫一次超过十个汉字也是要收钱的。那个厂家都一样。

数字的月租30，汉显的月租50”

南山沉思了一会说：“孙老板，我又个想法，需要咱们省公司出面，和呼叫台谈条件，把月费降下来，剩下的费用省公司出一半，我出一半，以年为单位。”

孙总眼光一亮，示意南山接着说

南山继续道：“这样在零售价格不变的情况下，咱们免费赠送一年的月租费。我想这条政策一出，咱们省公司的销售量会猛增吧。”

孙总说：“咱们公司有自己的寻呼台，月租的费用只要用户数量够多，价格肯定会降下来。”

南山又继续问道：“能不能就这两天谈下来，总之越快越好。”

孙总也是个利索人，说干就干，下午就把寻呼台的李总约过来了。

晚上南山和孙总一起吃饭时，孙总说：“我也跟着疯狂了一把，一年8万台，月租降下来一半。每台BB机一年咱们贴补300，省代和地级代理平摊。”

南山都没思考，一口答应。虽然每台少挣150，但是量上来了，不答应才是傻子。

南山第二天提了100台数字的，零售价1500。32折扣就是480

30台汉显。零售价2500，32折扣就是800。总价.

南山手里没那么多钱，只能少进货，多跑几趟。幸亏有卖牛黄的钱。

提好货后，带着南二中就直奔中州县。刘姐早在柜台等着呢。

刘姐决定先要10台汉显，40台数字凑够每次要货50台的要求。

货款，押金.总计.

两人去银行转账，回来后，南山说：“刘姐，柜台赶紧再租一个，你再做两个LOUG。一个做成摩托某拉的，一个上面写中州县独家代理。”

还有就是，再做几个横幅，上面写，买摩托某拉BB机，月租免费。再找一队敲锣打鼓的，还有再雇两个临时促销员。

刘姐被南山一顿输出给整懵了。问道：“买BB机，月租真免费。”

“准确的说是免一年的年份，市场上还没有那个厂家出这样的政策吧”

南山看了看刘姐，接着说：“这些条件一天能准备好吗？”

“就是柜台肯定准备不好，别的都没问题，还有就是这费用谁出？”刘姐问说道

一年的月租我出，这方面你别管，别的费用你出。

南山和刘姐商量活动细节后。就和南二中就赶到了平安县，就是南山送药材的那个县城。

第二天，如法炮制，又签的一家，这次带着货呢，现给货现结钱，货款和保证金共计。两家县级代理商，保证金和货款共收回元。

当然，下次去省城提货数量也要翻倍。一句，见不到钱，

晚上南山在省城宾馆里和南二中说：“流程你都看到了，我在开学之前，尽可能的把18个县城的代理都谈下来，你后期主要是进货送货，

还有就是要留心别的厂家出什么政策，及时发现及时和我沟通。

明天咱们再谈两家，后天回中州县帮他们做活动，每个县都要把活动做一遍，只有把宣传做好了，才能卖的多。”

南二中认真的听，希望把南山的每一句话都记下来。

南山看了看二中听的很认真的样子，又继续道：“跟着我再跑两天，你回趟老家，把这边的事情和你老爸说一声，

还就是，把咱们同学甄美和家丑都叫过来。待遇问题，来了和你们三一起谈。”