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德茂房地产公司的销售员，在卖房子的过程中，经常会遇到一些非常棘手的问题，也经常会遇到一些很难搞定的客户。

每当这个时候，销售员们就会找到销售经理宋正雄，求老宋帮助他们解决难题。

在德茂房地产公司里，邱云天是一名财务经理，并不在销售的第一线。

但是，销售部的销售员在卖房子的过程中，如果碰到了一些棘手的问题，碰到了一些难搞定的客户，他们也很愿意找邱云天帮助他们解决问题。

销售经理宋正雄和财务经理邱云天，是最能帮助销售员们，解决问题的人。

而总经理蔡裕华，由于对房地产行业的规则并不是很熟悉，反倒是没有销售员会求助于他，来帮助解决销售中出现的问题。

大老板刘湘麟经常不在大陆，更是没有销售员会来找他。

由于邱云天经常在销售第一线，帮助销售们面对客户解决问题，这也就使得他，有机会接触到形形色色的买房人。

2

这一天，邱云天正在财务经理室里审核会计报表。

女销售员小宋急匆匆地跑了进来，“邱经理，我有个客户今天要来签约……”

邱云天抬起头，看见小宋焦急的样子，就说：“今天你的客户来签约，这很好啊！小宋，你不要着急！”

女销售员小宋说：“邱经理，这个客户，非常难搞定……”

邱云天说：“小宋，你的销售经理老宋在不在？你怎么不去找他？”

女销售员小宋说：“今天，宋经理不在公司。他带着一队销售员，去了样板间做销售。”

听到了销售员小宋的话，邱云天安慰她说：“小宋，你先别着急啊！你的这个客户，我来帮助你搞定！你看这样，好吗？”

听到邱云天的话，女销售员小宋平静了下来。

她说：“邱经理，您真好！我刚来公司不久，要是一直不开单，就会被炒鱿鱼！”

听她这么说，邱云天笑了，安慰她说：“小宋，不要着急！首先，要放平心态，不要有压力，尽力就好！”

3

德茂房地产公司的销售部里，销售员们都在忙碌。

女销售员小宋给邱云天做介绍说：“邱经理，这就是我的客户方处长！”

邱云天向面前的这位方处长点头致意、握手、递名片。

“您好，方处长！我是德茂公司财务部的邱云天。”

女销售员小宋赶忙介绍说：“方处长，这是我们公司财务部的邱经理！”

“您好，邱经理！”

邱云天暗自打量了一下，面前的这位方处长。

方处长穿一身不起眼的灰色西服套装，年龄三十多、不超过四十岁的样子，中等身材，长得普普通通、平平常常。

由于事先销售员小宋介绍说，这个客户很难搞定，邱云天在心里，就做好了打持久战的准备。

邱云天请这位方处长，先坐到销售部的长沙发上。

女销售员小宋赶忙到饮水机旁，沏了一杯茶，给方处长端过来。

女销售员小宋问：“方处长，您今天可以付款吗？”

只见这位方处长，从西装内侧的口袋里，慢慢地拿出了一个塑料封皮的小笔记本。

接着，他又慢慢地翻开这个小笔记本，拿出一个夹在本子里的信封来。

再接着，他慢慢地打开这个信封，从里面拿出来一张支票。

“邱经理、宋小姐，今天，我支票都带来了，就是为了付房款而来的！”

看见他拿出了支票，邱云天和女销售小宋的心情，都放松了很多。

邱云天问：“方处长，您这是，要为公司买房吗？”

只见这位方处长，赶紧点了点头说：“对！对！我这是，为了公司买房……”

女销售员小宋说：“方处长，您今天支票都带来了，咱们就快去交房款吧？”

方处长有些紧张地看着邱云天说：“邱经理，我……我……今天是为了公司，来买房子的……”