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现在，邱云天身在房地产公司工作，对于房地产公司的内部管理，对于台资的房地产公司的运作模式，他已经是非常熟悉了。

但是，邱云天认为，如果只是单纯地了解自己所在房地产公司，而不了解它的上游和下游，也不能算是了解了整个房地产行业。

什么是房地产公司的下游呢？

邱云天认为，房地产公司的下游，就是房子的买家——也就是购房人。

作为房地产公司的财务经理，实际上，邱云天非常想知道，德茂房地产公司的房子，都是被什么人买走的。

邱云天是一个有心人。

有了这个想法之后，他就开始暗自观察，都是什么人，在买德茂房地产有限公司的房子。

德茂房地产有限公司成立的这个时候，也正是京海市的房地产市场，向外资和港澳台资本开放的时候。

这个时候，祖国大陆原来的福利分房制度，还没有完全取消。

于是，在京海市的房地产市场上，就出现了两种现象：

一种是，市场上出现了商品房，一部分先富裕起来的人们，可以直接拿着钱买到房子。

另一种是，在京海市还存在着福利分房。能够福利分房的，一般都是大的国营企事业单位。

在这种情况下，在京海市，大多数市民的心态，还是更希望，单位能给他们分房子。

这个时期，京海市的大多数市民，还不习惯于自己花钱买房子。

人们也没有认识到，在大都市里，房子其实是一种非常保值的商品。

由于财务部每天要负责收房款、开发票的工作，直接面对买房人，所以，邱云天对于来德茂公司的买房人，都是比较熟悉的。

邱云天以为，在京海市，愿意花钱为自己买房子的人，一定是先富裕起来的万元户、个体户。

因为那个时候，报纸和广播电台每天都在宣传勤劳致富，每天都在报道，某某地方又出了一个勤劳致富的能手。

但是，根据邱云天的实际工作经验来看，在京海市，第一批来买房子的购房者，并不是那些天天被宣传的勤劳致富能手，也不是什么万元户、个体户。

在京海市，第一批有实力来买房子的人，真是形形色色、鱼龙混杂。

有时候，都超出了邱云天的意料之外。

2

这一天，邱云天在德茂房地产公司的财务经理室里，正在审查会计报表。

突然，办公桌上的电话响了。

邱云天拿起电话，听筒里传来了销售部陈美君的声音。

陈美君是销售部的销售员，也是邱云天的小学同学。

电话里陈美君急切地说：“云天，我有几个客户，马上要签约、交房款，你能不能到销售部来一下？”

邱云天说：“签约去律师楼，交房款来我财务部！陈美君，你不要什么事情，都要我亲自出面！”

电话那头陈美君说：“我没说清楚，这次是一次来了5个客户，都要签约！云天，你过来，帮我说一下吧！”

听了陈美君的话，邱云天说：“陈美君，宋正雄才是你的销售经理，你让老宋帮你搞定客户吧！”

电话里陈美君说：“老宋已经在这里了，现在就差你这财务经理了！5个客户啊！云天，你一定要来帮帮我！”

邱云天也很吃惊，“好的，陈美君，你稍等，我马上就到！”

邱云天赶到销售部时，就看到销售部里很热闹。

几个衣着光鲜的女性，正围着销售经理宋正雄。

老宋正跟她们说着什么，谈笑风生的。

不知道销售经理宋正雄说了什么，那几个衣着光鲜的女子听到以后，便毫无顾忌地狂笑。

销售员陈美君看到了邱云天，便对那几个衣着光鲜的女子说：“这是德茂公司财务部的邱经理，你们如果有财务方面的问题，可以直接来问他！”

邱云天很客气地和这几位衣着光鲜的女子打招呼，递给她们自己的名片。

那几个衣着光鲜的女子，嬉笑着接过名片。

接过名片以后，有一两个女子，还嬉笑着念出了名片上邱云天的名字。