艾晓东断然没料到，肖先生会折返回来。当时肖先生来看房的时候，他还抱有一丝幻想，本以为肖先生会在这里购置一套房子的，毕竟两人还是有些交情的，虽然是在论坛里认识的。再说了，买房对肖先生来说是刚需，买房是为了结婚，当婚房用的，按理说看上了房子，就应该当场拿下的，可万万没想到，肖先生手头的资金不够。

后来，他还刻意又给肖先生去了电话，问肖先生的意愿，最终还是失望了。他本以为要失去这个客户了，哪承想肖先生又回来了。

太出乎意料了！

“肖先生，您来了！”艾晓东赶紧打了个招呼，还没等肖先生走过来，他就主动倒了一杯冰水。

肖先生走到吧台前，春风满面地说道：“来得还及时吧？”

“我以为您不会来了呢。”艾晓东把水杯递给肖先生，肖先生的到来，又让他看到了希望。

“实在不好意思，你给我打电话那会儿，我还没筹到钱，后来挂了电话，我又给一个亲戚打了个电话，从亲戚那借了点，总算把首付款凑齐了。这不，我就快马加鞭地赶来了，怎么，那套房子还没出吧？”肖先生已经没功夫喝水了，迫切地看着艾晓东，好不容易看上一套房子，要是这期间出手了的话，那这一趟可就白跑了。

“肖先生，您稍等一会，我帮您确认下，应该还没出。”艾晓东一听肖先生是带着钱来的，甭提有多激动了，他也顾不上这边的工作了，直接去了总台。

由于关乎到自己的销售业绩，艾晓东不敢含糊，也不敢有一丝的懈怠，第一时间和总台那边确定后，风驰电掣地跑了回来，努力平复了下自己的呼吸，冲肖先生说道：“房子还没出，不过我有同事说也有客户想要过来看那套房子，这样，肖先生，保险起见，我这就带您去办手续，直接走快速通道，先把合同签了，签了合同后，就算其他客户看了也没办法购买了。”

这回艾晓东没再废话，开始采纳培训时候苏薇教他的一招，那就是逼定技巧，此技巧相当重要。要知道，这个时候客户已经下决心购买了，为了缩短成交时间，同时为了防止客户反悔等变故，就需要给客户制造一些销售阻力了，逼着客户在最短的时间内把合同签了。

当然了，这阶段也是本着为客户负责的态度，不然的话，客户想定了，结果晚了一步，被其他的客户抢先了，导致房源没有了，那样只会给客户造成不必要的遗憾。

“那就麻烦你了。”

“有啥麻烦的，应该的，这是我的本职工作啊。”艾晓东不希望这笔生意黄了，索性把手头的工作给扔下了，直接带着肖先生去办手续了。幸好，在这之前，他已经帮肖先生把首付款给算好了，省了这一步，接下来的流程就相对方便了。

虽然艾晓东最近没怎么成交客户，但流程在他脑子里早就背得滚瓜烂熟，加上这次搞活动，售楼处特意安置了快速通道，比以往的流程更为简化。

帮肖先生办完手续后，艾晓东总算舒了一口气。原本失落的情绪，早已消失殆尽，现在他又重新燃起了工作的热情。今天公司搞营销活动，他却被陆霜安排在饮水间打杂，让他觉得倒霉透顶，只能眼看着其他同事接待成交客户，然而，从这一刻开始，一切都变了，他在没有什么希望的情况下，成功地卖出了一套房子，尽管是小户型，但对他而言，这就是动力。

送走肖先生后，艾晓东回售楼处的途中，竟然忍不住哼唱了起来。他心里是由衷的高兴，不知从哪天开始，一直到今天，他都没像现在这样高兴了，甚至全然忘记了家里的变故。不管怎样，他今天实现了零的突破，虽然陆霜安排他给同事和客户端茶倒水，不给他接待客户的机会，但他还是利用机会接待了客户，并且成功地把房子卖了出去，这样一来，晚上开例会总结的时候，陆霜就不会当众批评他了。

弄不好晚上例会的时候，陆霜还会表扬老子！

艾晓东越想越兴奋，连走路的姿势都变了，他都不想正儿八经地走了，想边蹦边跳，以此表达自己内心的那种兴奋和愉悦。

回到售楼大厅，艾晓东一眼就看到饮水间的吧台前站着一个人，那个人背对着他，穿着公司的服装，一看就是公司内部的人，不是客户。

艾晓东起初并没有看出来那个人的身份，直到走进后，透过那个人的侧面身影才认出来。

竟然是黄浪！

靠，死对头来了！

艾晓东忽然有了一种不太安心的预感，他和黄浪这个所谓的替补主管早就结下了梁子，黄浪没少找他的茬，以前还打着查岗的幌子找他的麻烦，这回又突然出现在饮水间，如果没有猜错的话，这厮肯定又是来找茬的！

妈的，倒霉！

艾晓东知道这一劫躲是躲不过了，只好硬着头皮走了过去。