苏小婉在运营电商服务中心的过程中，逐渐发现了一种新的销售方式——直播带货。最近，她注意到不少成功案例，尤其是一些普通农民通过直播卖货，快速打开了销路。

“直播带货不仅能展示产品，还能和观众互动，效果应该会比单纯放在平台上好很多。”苏小婉兴奋地对团队说。

李成林第一个附和：“对对对，我拍抓鳝鱼的视频也是靠互动吸引粉丝的。直播这种形式，肯定能行！”

不过，团队其他成员却有些犹豫。王萍皱眉道：“咱们村的人哪里会直播？要是对着镜头说不出话，那可怎么办？”

“谁说直播就一定要侃侃而谈？”苏小婉笑了笑，“我们的目标不是表演，而是展示产品的真实面貌，让观众看到原汁原味的农村生活和这些优质农副产品。”

为了确保第一次尝试顺利，苏小婉决定亲自上阵。她带着团队对直播细节做了充分的准备。

1.产品挑选

“第一次直播，咱们得选几个最有代表性的产品。”苏小婉在村民家挨个挑选，最终决定直播售卖“泗科风味酸野”“土蜂蜜”和“农家手工腊肉”。

2.场景布置

直播地点选在电商服务中心前的小院子里。李成林拉来了几盏补光灯，把平时用来拍视频的手机和三脚架架好，还专门布置了一些木质货架，用来摆放产品。院子背景布置得既接地气又有点乡村特色，挂着红灯笼，写着“泗科特色农产品直播间”的横幅。

3.试播排练

为了避免直播过程中出状况，苏小婉带着团队模拟了一次直播流程。她用手机打开直播页面，对着镜头详细介绍产品，还不时让李成林假装“观众”，在评论区里提问：“这个酸野多少钱？”、“保质期多久？”

王萍站在旁边记录：“小婉姐，语速稍微慢一点，给观众留点反应时间。”

经过几次试播，大家逐渐熟悉了直播的节奏和流程，对正式直播也多了几分信心。

终于到了直播的日子。苏小婉穿着一件淡绿色的村服，站在镜头前，脸上带着温暖的微笑。

“大家好，欢迎来到泗科村电商直播间！我是苏小婉，今天带大家看看我们村里的特产！”

开场后，苏小婉先带观众“云参观”了一下村里的环境，从山林到田地，再到电商服务中心，简短的介绍让观众对这个小村庄产生了兴趣。

直播间里的弹幕渐渐多了起来：

•“这个村子真漂亮！”

•“那个酸野是什么？看着挺好吃的！”

•“土蜂蜜多少钱？”

苏小婉抓住机会，转身来到摆放产品的货架前，拿起一瓶酸野开始详细介绍：“这就是我们泗科村的风味酸野！全部手工制作，用的是村里种的绿色无公害蔬菜，加上独家秘制配方，酸爽脆口，特别开胃！”

接着，她又打开瓶盖，用筷子夹了一块酸野放入口中：“嗯，真的很好吃，特别适合配粥或者当小零食。”

直播间的观众被她的表现吸引，不少人开始询问购买方式。

直播刚开始一切顺利，但随着观众人数增加，问题也接踵而来。

“这个腊肉怎么保存？会不会坏？”

“蜂蜜是真的土蜂蜜吗？有没有假货？”

面对这些质疑，苏小婉耐心解释：“我们的腊肉是真空包装，可以放在冰箱冷藏保存，味道会更好。而蜂蜜呢，是我们村民老陈家里的土蜂蜜，他养蜂已经有二十多年了，大家可以放心购买。”

但很快，又有观众提出了更刁钻的问题：“你们这蜂蜜比超市贵那么多，凭啥？”

这句话让直播间的气氛一时有些尴尬。

苏小婉稍微愣了一下，随即露出自信的微笑：“大家知道，土蜂蜜的采集周期很长，产量也有限，成本自然比工业化生产的蜂蜜高。不过，咱们的蜂蜜绝对物有所值，味道和营养都不是超市里能比的！”

李成林看情况不妙，赶紧用自己的账号在弹幕里补充：“泗科的蜂蜜我常吃，绝对好，买一瓶试试就知道！”

这时候，王萍也及时贴出了“优惠活动”：凡是直播期间购买产品的观众，全部包邮！

看到价格更优惠，不少观众开始下单，直播间的气氛再次活跃起来。

随着直播时间的推进，苏小婉的讲解越来越自然，互动也越来越多。不少观众对产品表现出了浓厚的兴趣。

“哎，小婉姐，这个酸野可以批发吗？我有个小超市，想进点货。”

看到这样的留言，苏小婉喜出望外：“可以的！稍后我们会单独联系有意向批发的朋友，给您提供更详细的价格和配送信息。”

直播快结束时，订单数量不断增加，团队后台忙得不可开交。

“蜂蜜10瓶！”

“酸野5瓶！”