泗科镇的早晨总是热闹而忙碌，村民们挑着自家种的蔬菜和腌制的酸野，一边闲聊一边走向镇上的小市场。然而，这些生意依旧是小打小闹，距离真正的“电商化”还差一大步。

泗科电商服务中心内，苏小婉坐在会议室里，看着墙上的订单统计表，眉头微微皱起。虽然线上销量在稳步增长，但物流效率问题日益突出：订单从村里发出去需要两三天时间才能进入主流快递网络，很多客户因此产生不满，甚至要求退款。

“这么下去，我们的口碑迟早被物流拖垮。”苏小婉叹了口气，“如果物流不改善，销量再高也没用。”

“确实，村里的物流基础设施太差了。”李成林点头说道，“我们得每天派人跑到镇上的快递站点送货，费时费力不说，还耽误了农户的其他工作。”

“最关键的是，快递费用太高。”张刚补充道，“一个小订单的物流成本差不多占总价的三分之一，客户经常因为运费嫌贵退单。”

“是啊，村民们辛辛苦苦赚点钱，全贴在运费上了。”王萍也感到无奈，“这种情况再持续下去，我们的服务中心恐怕撑不住。”

苏小婉沉思片刻，抬起头坚定地说道：“问题是摆在这儿，但我们不能等。既然村里的物流没办法靠现有条件改善，那就只能主动出击，和快递公司谈合作。”

说干就干，苏小婉决定亲自到镇上的快递站了解情况。在她的印象中，泗科镇周围的快递网络基本由三四家公司垄断，而这些公司只愿意集中在县城和镇上的繁华地带，很少主动下沉到村里。

她找到一家快递公司的站点经理刘刚，开门见山地提出了自己的需求：“刘经理，我想和你们快递公司谈个合作方案，解决五一村物流滞后的问题。”

刘刚是个三十多岁的壮汉，听完苏小婉的想法，先是笑了笑：“苏总，我们当然愿意多做生意，但你也知道，我们的配送范围主要集中在镇上，村里太远，成本太高，没法保证盈利。”

苏小婉点了点头：“这个我理解。但五一村现在的订单量不小，如果我们能保证每天有稳定的发货量，你们是不是可以考虑派快递员进村？”

刘刚眉头一挑，显然对“稳定的发货量”产生了兴趣。他拿出一份文件翻看了一下：“你们村每天能发多少件？”

“目前每天大概两百单，旺季可能更多。”苏小婉自信地说道，“而且我们的客户群体还在扩大，未来单量一定会更高。”

刘刚陷入了思考。两百单对于一个普通村子来说，确实已经是很大的体量了。但派快递员专门进村，也意味着增加人工成本，这让他有些犹豫。

“这样吧，苏总，我得和上级汇报一下，你先等等，我尽快给你答复。”

几天后，刘刚的回复让苏小婉有些失望。他告诉她，公司总部认为五一村的订单量虽然可观，但与配送成本相比，利润依然不足以支撑专线服务。

“苏总，不是我不愿意帮忙，实在是上头有规定。”刘刚显得有些无奈，“要不你再找别的公司试试？”

苏小婉心里明白，问题的根源在于快递公司始终把农村市场当成低价值区域。她知道，光靠自己的力量很难改变这种固有观念，但她也不打算就此放弃。

“好吧，刘经理，感谢你的时间。”苏小婉礼貌地告别后，回到服务中心，召集团队开会讨论下一步计划。

“快递公司不愿意配合，那我们是不是可以考虑自建物流？”张刚提出了一个大胆的想法，“虽然成本可能会高一些，但至少能保证效率。”

“自建物流可不是小工程。”李成林摇头说道，“需要车辆、人员、管理，还要承担油费和维修费用，这不是我们现在能负担得起的。”

“但也不能一直被动等待。”王萍皱眉道，“如果连物流都解决不了，村里的电商根本走不远。”

“我觉得刚哥的建议可以尝试。”苏小婉看了看大家，“我们不一定要完全自建，可以从小规模试点开始，比如设立一个村级配送点，再招募几名兼职快递员，专门负责把货物从村里送到镇上的快递站。”

“这个思路可行。”张刚眼前一亮，“如果效果好，我们再逐步扩大规模。”

“但还是需要资金支持。”王萍提醒道，“村里的创业基金已经用得差不多了，自建物流的钱从哪儿来？”

苏小婉想了想，说道：“我去找镇上的银行和政府谈谈，看看能不能争取一些补贴或者贷款。这件事不只是我们服务中心的事，也关系到整个村的发展。”

第二天一早，苏小婉带着一份详细的计划书，来到泗科镇政府办公室，找到了负责乡村经济发展的李主任。

李主任听完她的陈述，显得非常感兴趣：“小婉，你们服务中心的发展我一直都在关注，确实做得不错。物流滞后这个问题，我们也意识到了，但目前镇里的预算有限，直接拨款可能有难度。”

“李主任，我们并不是想要全额补贴，只需要一些启动资金，剩下的我们可以通过订单收入慢慢回本。”苏小婉诚恳地说道，“只要物流能跟上，不仅是五一村，整个镇的农副产品都能卖得更远。”

李主任点点头：“这样吧，我先帮你把方案提交到县里申请专项资金，同时联系一下镇上的几家银行，看看能不能为你们提供低息贷款。”

“谢谢李主任！”苏小婉心中的一块石头终于落地了。

随着政府的支持逐步落实，五一村的物流问题终于看到了突破口。虽然过程仍充满挑战，但苏小婉坚信，只要坚持下去，农村物流的短板终会补齐，而泗科电商的未来也将更加光明。

苏小婉回到服务中心后，第一时间召集团队讨论政府支持的初步成果。她将与李主任的谈话以及可能的专项资金和低息贷款信息分享给大家，会议室顿时热闹起来。

“看来我们终于有希望了！”张刚兴奋地说道，“只要资金到位，自建物流的事情就可以启动了。”

李成林却显得更加谨慎：“别高兴得太早。即便有资金支持，物流的运营管理可不是小事，稍有疏忽就是一笔大亏损。”

苏小婉点了点头：“成林说得对。我们不能盲目乐观，自建物流要从试点开始，先解决当前的燃眉之急，再逐步扩展规模。”