第22章 天下掉馅饼(2 / 2)

好在张家几个人,都还不错,招呼客人落落大方,让人如沐春风。

张敏表面上扒拉着算盘,实际已经心算出昨日的账目,银子肯定是赚了,但除去开支,所赚有限啊。

看来还是要想点别的来钱办法,就靠这一家店,怕是要喝西北风。

正当她愁眉苦思对策之时,几位客人踏进门来,开口就问:“你们掌柜的可在?”

张敏后知后觉地反应过来,他们竟是来找自己的,第一时间她就想躲,毕竟做食品行业的,最怕客人上门说中毒啦,吃了得病啦,根本扯不清,打官司更是麻烦。

可她想到自己做的是罐头,立时又有了底气,这玩意只要不开盖,想坏都难。

“呃~各位客官,奴家正是恒丰楼的掌柜,敢问有何赐教?”张敏挺身而出。

当中一人走了出来,张敏瞅他很眼熟,仔细打量,这不是醉仙楼的陈掌柜吗?昨天才见过的,难道他竟是来谈合作的吗?

陈掌柜客气地给她介绍同行几人,“张东家,这几位都是我的同行,昨日你送来的罐头,我们尝过都觉得不错,想与你签订一份长期供货协议呢。”

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天上真掉馅饼啦,还把张敏砸得头晕眼花,一时站立不住。

店里众人惊喜万分,“小姐,你可要挺住啊。”

“婢子去拿纸、笔,”剑月刚一转身,又想起那几位大掌柜来,忙请了他们去茶室坐着。

张敏拍了拍脸,自言自语,“我这不是做梦吧。”

人常说,日有所思,夜有所梦,难道是她想得太入神,以致于出现幻觉,可也不像啊,几人明明已经坐在那喝茶了。

刀容拍了拍她的肩膀,“小姐,记得价格底线啊,别被人砍晕了。”

那些都是久经商场的老将,最擅杀价,跟他们做生意一定要保持清醒,否则真有可能赔本赚吆喝。

“嗯嗯~我明白。”张敏整了整衣服,众人都紧张地看着她慢慢走向茶室,心里暗暗期盼,这笔生意可一定要成啊。

张敏向几位掌柜行礼后,问道:“不知几位掌柜能否告知为何与我合作?”

掌柜们面面相觑,还是陈掌柜主动道:“咱们几座酒楼,每天喝得烂醉如泥的客人不少,却不想贵店的罐头却能解酒,于是我等冒昧而来。”

罐头能解酒?张敏自己也是第一次知道。

“既如此,小店倒很乐意给诸位供货,只是价格可要再谈谈?”

陈掌柜摆摆手,“咱们都是不差钱的主,就按原价卖给我们吧。”

其他掌柜纷纷点头附和,“这东西在你这里是一个价,但在我们楼里自然又是另一个价了。”

同样一份面条,在街边小摊可能只二文钱,但一旦在酒楼开卖,再起个好听的名字,说不定要二两银子一碗。

地理位置决定了商品的最终售价。

张敏都被他们的手段搞懵了,结结巴巴道:“我觉得这价还能再谈谈。”

陈掌柜不耐烦了,“张东家好生啰嗦,咱们都是先款后货,快来签契书吧。”