他指着苏应璧手上那块香皂说：“这个，叫香皂，是在肥皂的基础上，经过反复提纯，又加入香水，才制造出来的，用来沐浴，遍体生香……”

进店的客人，亲眼看到了肥香的洗涤效果，又听他把香皂吹得如此神奇，纷纷拥到柜台前，询问价格。

伙计指着标价牌高喊：“肥皂三十文一块，香皂十两银子一块……您也别嫌贵，里面加的香水，三百两一瓶呢，喏，旁边货架上明码标价。”

另一名伙计又高声道：“要实惠，您买肥皂，三十文钱您可别嫌贵，宫里的浣衣局知道吧？也用它呢。

您回去试试效果，不好您拿来退给我，不收您的钱！”

胡定海第一时间站出来支持发小的生意：“大礼，给哥拿两块香皂，十块肥皂！”

其他人也纷纷附和，来都来了，少不得要支持支持，破点费。

刘鸣谦笑着拒绝道：“大家放下生意，来为我刘鸣谦捧场，怎可再让大家破费？店里为诸位准备了大礼包，现在，请随在下上二楼饮茶。”

众人正要上楼，一个瘦小的客人挤上来，操着一口正宗的南京官话问道：“掌柜的，你说可以批发？请问这批发的价格？”

正是刚才喊好的那人，正满眼殷切地望向他。

刘鸣谦站在楼梯口，望着店里拥挤的人流，对那人拱手道：“在下刘鸣谦，今日招待朋友，怠慢！怠慢！客人如有意批发，不如随在下上楼，咱们坐下来慢慢谈？”

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那人也拱手道：“南京喻致和，打扰打扰，恭敬不如从命！”

果然跟着上了二楼。

众人因他是客人，忙把他让到前面：“您请！”

人手不够，刘鸣谦只好亲自泡茶，用的还是上次那番子留下来的蒙顶雪芽。

瘦小的喻致和，不急着喝茶，先问他最关心的事：“刘掌柜，那香皂和肥皂，你痛快给个批发价。”

刘鸣谦也不藏着掖着，举起茶杯向众人敬了一圈，才说道：“六折！不瞒喻先生，这香皂肥皂，制作不易，一日也出不了多少货。

还要供应宫中，能摆上柜台卖的现货，真不多。”

喻致和在心里飞快地算着账，肥皂十八文钱的批发价，他拉回南京是独一份，卖多少钱一块，还不是凭他定价？

他激动得站了起来，失礼地拉着刘鸣谦的手说：“刘掌柜，把您库里的存货，都卖给在下……在下拉回南京，不在北京与您抢生意！”

在场众人都吃了一惊：这个瘦瘦小小的南京商人，是个大老板啊，要不要上去结识一下？

却听刘鸣谦笑道：“喻先生做的，是大买卖啊，店里的货，也只够两日卖的，喻先生要的量大，得先下订单，让作坊那边备齐货，一次性交付才好。”

“此肥皂果然在供给宫中？”喻致和还有些不信，别是商家打出来的噱头吧？

刘鸣谦哈哈一笑：“喻先生且等等，宫中的采办公公，会在午时前后来拉货。”

这下喻致和再无异议，他说：“在下这就下订单，先订五千块肥皂，一千块香皂。”