在华夏万家软件技术部和品牌宣传部的共同支持下，我和彭林经过无数个日夜的努力，终于完成了一份华山银行软件系统定制版的方案。对于华山银行的莫总来说，这份方案意义重大，这毕竟是华夏万家软件公司第一次涉足银行系统板块的软件系统开发。我们深知，只有不断创新，才能做出与汇康软件系统有所区别的产品，才能满足莫总对于华山银行软件系统的期望和要求。

通过和技术部反复讨论，和莫总反复沟通，我深入了解了华山银行的需求以及技术部的现有实力。我知道，这个任务对于我和彭林来说非常重要，我们必须全力以赴，为华山银行定制出一款专属的系统软件。

这不仅是一个业务机会，更是一个展示我们公司实力和专业水平的机会。如果我们能够成功完成这个项目，那么就有可能赢得更多银行客户的信任和青睐，为公司的发展打下坚实的基础。

公司高层非常重视这个事情，他们指示技术部门全程配合我们，共同打造出一个可行性的华山银行软件系统方案。技术部的同事们也非常积极地参与到这个项目中来，他们用自己的专业知识和技能，为这个项目提供了有力的支持。

在这个过程中，我和彭林也不断地与莫总沟通，了解他的想法和需求，并及时调整方案。我们知道，这个项目的成功离不开莫总的支持和信任，所以我们必须尽最大的努力，满足他的期望。

在公司技术部门的全力支持下，我和彭林经过无数个日夜的奋战，终于制作出了华山银行软件系统方案书。这对我们来说是一个前所未有的挑战，我们需要在极短的时间内掌握复杂的银行软件系统知识，并且将其转化为一份可行的方案书。

在方案书的制作过程中，我们遇到了许多困难和挑战。但是，在团队的共同努力下，我们不断地学习和探索，通过反复的修改和完善，终于完成了初步的规划。每一次修改，都让我们更加深入地了解了银行软件系统的复杂性和重要性，也让我们更加坚定了信心和决心。

当我们将初步规划完成的方案书发送给华山银行的莫总时，我们的心情是忐忑不安的。我们不知道莫总会对我们的方案书有何看法，也不知道我们是否能够满足他的期望和要求。然而，当我们收到莫总的回复时，我们的心情瞬间变得轻松和愉悦。

莫总对我们制作的初稿系统方案书非常满意，他认为我们的方案书不仅全面、详细，而且还具有很强的可操作性和可扩展性。他对我们的工作给予了高度的评价和赞扬，并且表示会继续支持我们的工作，让我们更加坚定了信心和决心。

华山银行对接，有了好的开头，这对我和彭林来说是意想不到的惊喜。我们为了这个项目付出了很多努力，从前期的调研到方案的制定，再到与华山银行的沟通协调，每一步都充满了挑战和不确定性。但是，我们没有放弃，一直坚持着自己的信念和目标，不断地改进和完善方案，终于得到了华山银行的认可和支持。

公司高层领导对我和彭林很认可，这让我们感到非常自豪和欣慰。他们看到了我们的努力和付出，也看到了我们的能力和潜力。他们给了我们很多的鼓励和支持，让我们更加有信心和动力去完成这个项目。我们知道，这个项目的成功不仅对我们个人有意义，也对公司的发展有重要的影响。

项目的进度首战告捷，这让我们感到非常兴奋和激动。我们已经完成了第一阶段的任务，为后续的工作打下了坚实的基础。但是，我们也清楚地知道，这个项目还面临着很多的困难和挑战，需要我们继续努力和拼搏。我们不能掉以轻心，不能放松警惕，要时刻保持着高度的责任感和紧迫感，确保项目的顺利推进和成功实施。

虽然莫总很认可我们的方案书，但是华山银行软件系统更换还需要其他高层投票后拍板。这让我们感到有些紧张和担忧。我们知道，这个项目涉及到很多方面的利益和诉求，需要得到各个高层的支持和认可。我们需要拜访其他高层，向他们详细介绍我们的方案书，解答他们的疑问和顾虑，争取他们的支持和认可。这是一项非常艰巨的任务，需要我们充分准备和努力。

对于我和彭林来说，还需要拜访其他高层是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们可以借此机会，与其他高层建立更加密切的联系和沟通，了解他们的需求和想法，为我们的方案书提供更加完善和全面的支持。我们也可以借此机会，展示我们的能力和才华，让他们对我们有更加深入的了解和认识。但是，我们也面临着很大的压力和挑战，需要面对其他高层的质疑和考验，需要证明我们的方案书是可行的和有效的。

莫总第一时间告诉了我们需要拜访的几位高层，这对我们来说是一个难得的机会。毕竟，华山银行软件系统更换也不是莫总一个人可以决定的，还需要得到其他高层的支持和认可。我们都知道，汇康软件软件公司服务华山银行已经很多年，和华山银行的高层关系很好，大家对于汇康软件公司的服务和产品都非常认可。所以，我们需要更加努力地展示我们的实力和诚意，才能够说服另外几位高层，给予我们支持。

我和彭林深知这次拜访的重要性，我们仔细研究了华山银行的业务需求和未来发展规划，为每位高层制定了详细的解决方案。我们希望能够通过这次拜访，让华山银行的高层看到我们的实力和诚意，认可我们的方案，从而为我们的合作打下坚实的基础。

在拜访的过程中，我们遇到了各种各样的挑战和困难。有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，有些高层则对我们的实力和背景表示怀疑。但是，我们并没有放弃，而是通过不断地沟通和交流，耐心地解答他们的问题，让他们了解我们的方案和产品。我们还通过实际案例和数据，展示了我们的实力和优势，让他们相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。

在这个过程中，我和彭林也感受到了莫总的支持和帮助。莫总不仅为我们提供了宝贵的建议和意见，还在关键时刻为我们站台，让我们感受到了他对我们的信任和认可。我们也非常感谢华山银行的高层们，他们在百忙之中抽出时间和我们交流，让我们有机会展示自己的实力和诚意。虽然有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，但是他们也给了我们很多宝贵的建议和意见，让我们不断地改进和完善自己的方案。

经过了漫长而艰苦的拜访过程，我们终于得到了华山银行高层的认可和支持。他们看到了我们的实力和诚意，也相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。我们非常感激他们的信任和支持，也承诺将一如既往地为华山银行提供优质的服务和产品。

这次拜访的经历，让我和彭林深刻地认识到了，要想在竞争激烈的市场中立足，就必须不断地提高自己的实力和服务水平。只有通过不断地努力和创新，才能够赢得客户的信任和支持，为企业的发展打下坚实的基础。我们也非常感谢莫总的支持和帮助，让我们有机会为华山银行提供服务。我们将继续努力，不断提高自己的能力和水平，为客户提供更好的服务和产品。

虽然得到了华山银行高层的支持，对于我和彭林来说，具体的还要看华山银行招投标的时候，评委给我们打分。莫总支持我们公司，为了公平起见，还是需要招投标。参加招投标的公司有 6 家，除了我们家和汇康，还有 4 家外省的公司。华山银行在招投标之前约了我们 4 家供应商参加会议。

得到华山银行高层的支持，我和彭林感到非常兴奋和感激。我们知道，这是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们必须尽全力做好准备，展现出我们公司的实力和优势。我们相信，只要我们努力，就2有可能赢得这个项目。

但是，我们也清楚地知道，招投标是一个公平竞争的过程。评委们会根据各个公司的报价、方案、资质等方面进行综合评估，并给出相应的分数。虽然莫总支持我们公司，但他也不能干预评委们的打分。因此，我们不能掉以轻心，必须认真对待每一个环节，做到尽善尽美。

参加招投标的公司有 6 家，除了我们家和汇康，还有 4 家外省的公司。这些公司都是行业内的知名企业，有着丰富的经验和实力。我们知道，这是一场激烈的竞争，不能有丝毫的松懈和大意。我们必须充分了解对手的情况，分析他们的优势和劣势，并制定相应的对策。

华山银行在招投标之前约了我们 4 家供应商参加会议。这是一个重要的机会，也是一个压力的源头。我们可以通过会议了解华山银行的需求和要求，也可以展示我们公司的理念和产品。但是，我们也担心会遇到一些意想不到的问题，或者被其他公司抢占先机。我们必须做好充分的准备，应对各种可能的情况。

我和彭林，面对着这样一个复杂而又充满机遇的局面，我们感到了前所未有的紧张和激动。我们知道，这是我们人生的一个转折点，也是我们事业的一个里程碑。我们不能辜负自己的努力，也不能辜负客户的信任。我们必须全力以赴，为了我们的梦想，为了我们的公司，为了我们的未来。

于我们来说，最大的竞争对手是汇康软件公司，汇康软件公司在整个银行业里面根深蒂固，很多国有，股份制银行都在用汇康软件系统，汇康软件从一家小公司发展成大公司，里面80%的业绩都是国有银行和股份制银行支持的。汇康软件发展到今天，基本上国内的城商行，农商行，信用社都一网打尽了，维护客户上面，客户对于汇康软件的服务是非常认可。汇康软件在售后方面做的非常到位，中华银行在年终结算的时候，发生了系统宕机，汇康软件连夜派工程师支援中华银行，工程师工作到深夜，解决了中华银行遇到的问题。经过这个处理案例以后，银行业对于汇康软件公司非常认可，中小银行都是主动联系汇康软件公司的销售对接，对于中小银行的客户来说，汇康软件公司在售后服务上面做的非常到位，通过紧急响应解决客户的问题，赢得了市场的尊重。

华山银行的高管分享给我们汇康软件公司的优势，对于我和彭林来说，汇康软件公司是一个值得尊重的公司，从小公司做到大公司的规模，汇康软件在国内市场还是占据很多份额的。通过研究汇康软件公司，对于我和彭林来说，可以针对汇康软件系统的特点，在招投标的时候，技术这一块可以打差异化。对于华夏万家软件公司来说，金融领域是一个很重要的板块，领导为了打开市场，对我和彭林给予了厚望，只有通过打开华山银行的市场，才能让华夏万家软件公司在整个金融板块有了具体的案例，对于后续开拓国有，股份制，城商，农商行才能拥有更多的经验，只有签下华山银行，华夏万家软件公司才能在金融领域板块实现重要的布局，领导对于我们跟进华山银行是非常重视的，公司全员配合我跟彭林跟进华山银行。