三人抬眼一看，就见五名工匠背着工具，在伙计的引领下，风风火火走了进来。

行礼的同时，五人各自介绍自己。他们都是生产建设兵团的技术工，其中一人有伍长的军职，其余几人则是其下属。

“来得还挺快。”方选心中赞许，说道，“快免礼。”

立即招呼几人到面前，详细说了自己的安排，又将方才的图纸交给他们。要求他们以最快的速度先做出一套样品，桌椅板凳摆到店铺门口展示，沙发则送去周府，献给周家家主。

“还望几位多多费心。”方选拱手道，“在此工作，月钱照领。且将来所售出的家具，总价的两厘，将作为几位的奖赏。”

伍长急忙下拜：“小的们承蒙公子收留，衣食住行与月钱更是不曾亏待，如何还敢要奖赏。”

其余几人也急忙下拜，连连推辞。

“不必如此。”方选扶起几人，“名为奖赏，实则鼓励各位用心雕琢，将器物做得精美。”

“公子厚恩，我等定不辱命。”伍长连连作揖，拿起图纸，领着几人去了院中，拿出各自的工具开始忙活。

“公子好气魄。”周钰说道，“竟能如此豪爽让利。”

方选从周钰手里收取两成，转手就要拿出十分之一奖赏工匠。虽说两厘并不多，只有总价的百分之二。但将来细水长流，这也不会是一笔小数目。

方选嘿嘿一笑，说道：“工匠做工，无非是挣钱养家糊口，许以侯恩，自然可使人为犬马，若是刻薄对待，如何能使其效死力？”

分红，永远是激励员工最好的办法。

同时还有很重要的一点。

那就是虽然约定好是占两成，但周钰完全可以作假账来糊弄，让方选分不到多少钱。

方选也不好派人专门盯着，来统计卖了多少家具，但他懂得如何拿捏人心，只要给工匠许诺分红，五名工匠为了自身利益，会时刻牢记做了多少家具，时刻监督卖了多少银两。因为那关系到他们的收入，关系到他们能否让妻儿过上更好的生活。

只是表面上，方选只说此举是为激励工匠，没有将深层的意思说出来。

“受教了！”周钰连连点头。

“待安乐床做好时候，周兄切记。”方选说道，“办一场宴会，请来城中名流，席间将之献给周老爷子。”

周钰闻言，瞬间明白过来。

在宴会上献出安乐床，既能展现他的一片孝心，又可以给产品做广告，一举两得。

“多谢公子提点！”周钰急忙拱手。

说着又追问春风楼如何改进。

方选随机侃侃而谈，说出他的思路。

首先是将内部格局改掉，应用新款家具，淘汰原本的卧榻。门头进行修整，将大门扩建，门内的花园改成饭店大厅，摆上一些八仙桌，主打平民消费。

原本的宴会厅，本就有上下两层。楼下用屏风隔成不同的雅间，楼上则分成包厢。在这栋楼内，使用安乐床形制的座椅，主打一个舒适私密。

听到这里，周钰疑虑道：“春风楼本是达官贵人出入场所，将花园改为大厅，接待平民，这是否不妥？”

“周兄有所不知啊。”方选嘿嘿一笑，说出了自己的用意。

高价消费，不仅仅是消费本身，更多是满足人的虚荣心。

富人确实不喜欢和平民为伍，但如果让穷人看着他们大把消费，并露出艳羡的目光，富人肯定会极其满足，这也就是为什么，炫富的事情会层出不穷。

富贵不还乡，犹如锦衣夜行，就是这个道理。

所以，要将柜台设在大厅和包厢的连接处。每当有人点单或者结账，就由一个伙计大声唱票，告诉周围所有人，某某公子消费了价值高昂的酒水，某某老爷一桌菜吃掉了普通人一年的收入等等。

这样既能够满足富人的虚荣心，又能满足平民的猎奇心理。