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孙老板恭维的竖起大拇指，“有眼光！江总，大手笔！”

我笑笑，“当然！就是有这么个想法，所以来找孙总你谈谈。要是价格合适，当然可以继续谈！价格不合适，那我就喝完这杯茶走人！”

我虽然没有谈过生意，但是我总是知道若是表现得太急切，好像非卖不可的态度，对于议价就会处在被动。

孙老板瞬间眉开眼笑，“江总，你这话说的！你既然是胜哥的朋友，那价格当然是最优惠！”

来之前我通过一些渠道，知道这里的生意并不是很好，已经停产一个多月了。外面那座石子山已经充分证明了，眼前的这个孙总，比我急！

我也不废话，“运到文州，多少钱一立方吧，爽快点！”

“85！我平时的出厂价都是87！”

鹞子哥跟大桥甲方签订的合同也是85一立方。

胖子孙老板补充道：“江总，你应该打听过。鸣凤山运到大桥那里的价格是84。我这里运到文州，比鸣凤山到文州远二十公里。这运费每立方至少要多五块钱。够意思吧！”

其实吧，这里面的账吧，我真的不会算。但是我就知道一点，你漫天要价，我就地还钱！

于是，皱眉，“八十！”

胖子孙老板脸色如常，笑笑，“江总，喝茶！我马上安排人搞点山里的野味，中午在这吃顿便饭！生意不成仁义在。八十肯定是搞不了！虽然我这里的成本是比林东那里低！可是也不可能有那么高的利润。每年的矿产资源方是有据可查的，人工费用运输费用那都是透明的！”

“江总一看也是个爽快人。就这么跟你说吧，我的成本核算下来，到文州是83。因为江总是量大，一立方我就挣两块钱，不过份吧！这么大的摊子，不挣点钱怎么应付上上下下这个部门，那个地方的打点费，说了你也有可能不信！我也懒得说！要按照你说的价格，我得赔钱！”

他说他的。我听我的。在商言商，谁还不是个奸商。

我只是笑笑，“孙总，成本这个东西是可以控制的！开源节流也好，压榨司机也罢，你比我门清！现在这个局势，你要算的不是你挣多少钱。而是你要少亏多少钱！你看看都积压成山了，那么多钱都压在那里。不变现的话，每天的利息得亏多少？”

孙胖子确实是个老生意人，“江总说得很对！现在确实很不景气！可是江总你这样的外行都知道石头这玩意不可再生。都觉得他的前景很好，来投资囤积！我也是这么认为的啊！现在是积压成山了，到了明年随便涨个一块两块的，你说的利息不就出来了吗？”

我笑笑，“野茶的滋味确实很好！我再喝一杯，喝完我就走！就不麻烦打扰孙总了！”

孙胖子含笑给我倒了一杯茶，“江总，说实话。百万吨那可是将近一个亿。我还不能确定你是不是开玩笑呢！”

他确实比我急。我所谓的闲钱囤货，只是不想暴露我的真实目的，编造的一个谎言。他在这一行浸淫这么久，没点春江水暖鸭先知的感知，也不可能有今天的成就。未来是个什么样子，他比我更清楚。

我笑笑，“今天价格要是谈拢了，条件谈好了！现在就签合同，我明天直接先给你打一千万预付款！”

他的眯眯眼瞬间睁大，“真的？”

“我这么大老远的跑来跟开玩笑？我脑子有问题嘛？”

孙胖子明显心动了，攥着茶壶开始寻思了一会，然后很真诚的跟我说道：“江总，八十是绝对不可能的！我不赚钱，你也不能让我赔钱。石子这个玩意确实像你说的那样，就两大块，一个是石子的成本，一个是运输的成本。石子的成本我可以搞下来一块每立方。运输呢，也可以像你说的那样压榨一块钱每立方。这样算下来，我可以给你83一立方！我是诚心想做这笔生意！”

他已经被我折服了。确实看得出来是满满的诚心。

我故意装作漫不经心的拨弄着茶杯，“这样吧，孙总这么有诚心。我也表示下我的诚意。我加一块，81！”

孙总是老江湖，笑笑，“江总，你的心理价位是82。如果你够爽快的话，我也爽快一把！但是，我必须声明，这就是我的心理价格的极限。一分钱我都不让了！”

我寻思了下，“你说的82不是不可以！但是得有个先提条件！”

“江总你说！”

“合同里必须注明，你这座矿山的石头，只能卖给我公司！等于是我公司独家买断了你这座矿山的未来三个月的所有产量。这个产量是一百万立方！”

他惊呼，“江总，你怎么要得这么急？”

“因为我觉得过完年就会涨价啊！”

他开始皱眉，估计是在盘算，“库存有差不多二十万方，八十万方........八十万方........那就算是加班加点，也得四个月啊........”

我也想了想，“四个月！四个月就四个月！我也不难为你。但是你得保证平均每天至少九千立方的石子运到我在文州指定的地点！还有，其中的一半，至少有五十万吨要运到武州，就是过个桥，不超过五公里。”

桥梁是两边一同施工的。进度一样的话，两边需要的石头是对半开的。

孙胖子又开始思考了下，“运到武州的那一半得加一块五每立方！确定不超过五公里！超过了还得加钱！过桥费得你出！”

这个要求不过分。运距远了，司机也是要加钱的。多五公里就多几十块钱的油钱！

“过桥费是多少？”

“25！”

“好！但是丑话得说说在前头，这么大的运输量，你组织得起来这么大的运力吗？”

现在上路的大货车，撑死了一车二十立方。多了路政的就该罚款了。这里到文州一百公里，一辆车撑死了一天跑三趟。意味着至少要组织一百五十辆大货车，日夜不停的跑........

“车的问题你不用担心！我干了这么多年。运输的车队别说一百五十辆，就是一千五百辆，我也能给你组织来！只要钱到位！所以，这个价格可是概不赊账的！”

“这么说吧！一会我们合同一签订。我明天晚上零点之前，我会给你们打款一千万！然后明天开始你就开始发货。等这一千万的石头拉完了！接下来的货款就是一个礼拜一结账！”