“这份合同可以给托克签，也可以给一直全力支持丽莎的老客户签。但是其他人不能签，如果每个人都是这样的待遇，那么老客户就失去了意义。”方南雪打了呵欠，有点困了啊，“客户本来就会有好坏之分的，一年买一百比索和一年买一千比索的自然应该有差距，支持了你二十年的和第一次来的自然也要有差距。”

丽莎若有所思：“那托克也是第一次来，为什么也要给他们优惠？我不是不同意，我只是想知道原因。”

“那是你在那个城市的第一个客户，而且他们的生意在特奥蒂瓦坎的几个纪念品商店里是最好的。这样的客户在里现在的老客户里面来讲，也算得上是优质了。”方南雪提醒她，“你算一下托克今天和你说的量，再拿出你的本子看看你那几个摇摇欲坠的老顾客的量，再再对比一下他们的销量。”

老顾客如果量能保证，她根本不需要去外面找新的客户。

“如果你的老顾客或者你有其他的顾客来问这个事情，你就直接说原因就好了，如果其他人能够保证把你的木雕摆在最显眼的位置，或者保证每年的最低销售量，你也可以考虑给他这个待遇。但是切记，同一区域内不能有相同的优惠条件。”

这是方南雪给丽莎的忠告，也是避免他们的客户觉得这个政策是针对所有人的。

“那如果特奥蒂瓦坎有其他人来，也要求和托克一样的，我应该怎么回绝还不得罪人？”丽莎不懂就问，顺便看了眼何塞，“你如果有好的答案，你也可以告诉我。”

很明显何塞不敢乱说，他在无数次的挨骂里面已经琢磨出了一个道理，那就是他和前妻的思路并不相通，他根本没有办法让前妻按照他的思路来做事情。

“你合同上有期限的，这不是单次的销售合同，这是为期两年的销售合同，也就是说，托克在两年内的订单都可以按照这个来执行。其他人在托克的合同期满时享有相同的竞争条件。”方南雪把条款指给她看，“约定两年也是为了让托克在内心上觉得你们的合作关系会很长远。”

丽莎又提出新的问题来：“如果托克觉得我们是因为没有自信才给他这样的优惠条件怎么办？”

“你是怕他压价？”方南雪挑了挑眉。

丽莎点头：“嗯。”

“你用你的热情感染他，就说因为是你独立谈成的第一个客户，所以给与优待。另外也是为了希望通过这些退回来的东西了解市场上受欢迎的商品是什么样子。”方南雪一边想一边说，“但是要坚守住立场，这个范围不能再调整了，除非是托克老先生主动提出把对你们有利的条款往上调。”

“好，我知道了。”丽莎心里稍微有底了，看了杜帕暗戳戳的给她使眼色，还是问了一句，“如果这个合同签下来，就算杜帕考核合格了吧？”

杜帕眼里的期待已经快要凝结成实体了，方南雪自然也能看到，痛快的点头。

“耶。”杜帕跳起来，这可太让他开心了。