“萧家的田？”

刘晏和颜真卿都疑惑地看着李倓。

“郎君，刘大郎来了。”

“快让他进来。”

刘志走进来，满头大汗。

自从来扬州，刘志晒得更黑，看得出来，他每天都很忙。

“郎君，唤我何事？”

“扬州民间现在的造纸商，缺什么？”

“嗯？”

“我是说，扬州民间造纸商现在与澄心堂的区别在哪里？”

刘志这才明白过来，说道：“一是在于民间那些造纸商缺乏对纸张品控的严格管理，二是没有批量地工匠教学方法，三是原料供给没有做到标准化。”

刘志的措辞，让颜真卿和刘晏感到新颖。

刘志的三个方面的本质是，商品质量管理、人员定期培训、物流体系建立。

这都是后世的商业理念。

即便古人做到商品要做很好才有人愿意买，但并未形成系统化的认知。

至于物流体系，更是到了二十世纪最后二三十年才建立起来。

物流体系绝不是简单的运输这么简单，从原材料的采购、包装、运输、卸载、仓库管理，是一套系统性的学问。

尤其是对薄利多销的产品，由于原材料需求巨大，某一个环节的某一个节点若是能节省1文钱，那可能是一笔巨大的数字。

例如需要一百万根竹子，在采购的时候，便宜一文钱，那也是节约了1000贯！

事实上，规模一旦扩大，远远不止一百万根的需求。

也就是说，李倓的澄心堂，表面看是造纸的，实际上它的整个流程已经做到了这个时代生产力下最合理的状态。

它的背后，是一套超越时代的管理体系。

包括财务记账的方法。

“常州武进萧家也在用澄心堂的造纸术造纸，现在纸张降价潮来了，你觉得他们能和我们竞争吗？”

刘志肯定地说道：“做不到，现在民间没有任何一个造纸商能与我们竞争，如果不是澄心堂出纸量已经到了一个极限，整个淮南都将用澄心堂的纸。”

李倓看着刘晏，说道：“萧家如果想赚这一笔钱，就必须我们帮助他们。”

刘晏这才反应过来，问道：“大王是想趁机提条件？”

“利益动人心啊，若是让在武进再造一个更大的造纸之地，把萧家喂饱一点，萧家也是愿意的。”

“也未必。”颜真卿说道，“萧家完全可以当面一套背后一套，等我们帮他们完成了所有的建设，他们转身翻脸赖账，防人之心不可无。”

“清臣此言有理，但本王打算试一试，你们觉得如何？”

颜真卿想了想，说道：“可以一试，即便萧家最后不愿意给田，毕竟我们帮助了他们，多一个朋友，对接下来的新政必然只有好处。”

“那就好，准备好与萧家的人见面。”李倓说道，“你们去和他们商议在常州开荒和开渠的细节，让他们出人出钱，我们召集流民，保长的任命必须从扬州书院出。”

“好。”

李倓从来不做可能被人耍的买卖。

什么叫可能被人耍？

意思就是我给了你帮助，你转身赖账。