第二天,回鹏城的路上,李根勇一言不发。开车的张龙还时不时从后视镜观察李根勇。
“小李你这怎么不开心啊。人家美女平时都不跟人出去的,昨晚都跟你走了。你这还愁着眉干嘛呢?昨晚没发挥好?”
“??什么意思?你哪儿知道她不出去的?“李根勇诧异到。
“废话,人家进门站那,双手在前面的,就是能跟人出去的。背在后头的,就是不跟人出去的。你真是,啥也不懂。“
刘根勇听到张龙这话,大感意外,扭头看看车上其他人,都是一副“正是如此”的表情。
听到这话,刘根勇沉默了。
昨晚自己才是被票的那个?
赵芮主动联系王胜成,说给他介绍一笔业务。王胜成自然屁颠的跑来了。一番了解,王胜成就明白赵芮介绍的是哪一笔业务了。
这笔业务其实在浩鑫租赁内部属于鸡肋。
可做可不做的那种。还是你在收益率标准不变的情况下。
原因除了标的物太过小众,变现困难之外,还一个原因就是目前顺风自己内部的资金需求也非常大。顺风自从进行了升级以及和《三国殇》合作,业务量上升迅猛。如果不投入资金进行硬件和人员升级,某些重点地区的分拣中心要爆仓。那么顺风的服务升级反而就是一个笑话。
浩鑫租赁自己的资金池也紧张得很。如果收益不错的话做这单也无所谓,但是现在赵芮的意思是尽可能的优惠些。虽说顺风不指着他浩鑫一家子公司来吃,也不指着他来帮自己融资。但是浩鑫指着有限的资金来做业务啊。资金就这么多,做母公司的业务毫无风险,提成也不少。做赵芮这单,没油水不说,还要担风险。这就让王胜成有些为难了。单单是那 个跟曹总接洽的业务员那边都不好交代。
人家都谈下来21%的IRR了,你这边大手一挥降到15%? 这提成少了起码80% 。还要担责。这单谁爱签谁签。我反正不签。
“赵总,不是我不帮忙。实在是现在公司资金有些紧张。您也知道,我们主要还是承担 集团的设备融资的业务为主。最近集团很多网点分公司都要采购新设备。我这人手资金都有些紧张。这祁总也是知道的。您看看……“
王胜成也是头发都要揪掉了。他脑子里想起了一部经典的抗战片。
“柱子,把那挺重机枪给我干掉!……”
委屈不过王承柱。 我王胜成不也是一样。集团高速发展,可是对浩鑫的投入却没怎么加。不但人员加得少,连办公经费也都卡得很严。用王伟的话说
“一个工具人,要报那么多招待费干啥?”
殊不知浩鑫也要融资,也要和银行搞好关系。也要人手去进行风控以及租中租后管理。这样才能融到更多的资金来给顺风输血。
颜浩当时建立的架构,只是把浩鑫的获客成本降低了。但是融资成本需要靠浩鑫的管控水平和规模来把控的。说白了,你管得好,银行才愿意把钱借给你。你管得多,涉及的业务面广,银行才愿意和你玩。这也是浩鑫愿意接一些社会面上的融资业务的原因。你老围着母公司做业务,显得你没断奶。何况顺风的飞机租赁业务,浩鑫也吃不下,也接不到。人家有专门捆绑着做的公司。你压根做不了。
“要不,您跟祁总沟通沟通?” 王胜成实在是无米下锅了。必须要 向上要些资源。
赵芮曾蕾谢瑞兰三个娘们面面相觑。看了看在一旁满眼鼓励的王胜成,谢瑞兰感觉有被利用到的感觉。
赵芮倒没察觉这么多。想了想还是到一旁拨通了颜浩的电话。
“小浩,浩鑫租赁的王总说……”
赵芮小声 把刚才王胜成的话转述了一遍。虽然是到一旁 卡着嗓子说的。但是室内环境,众人都不发出动静的情况下,电话那头颜浩的声音还是清晰可辨。
“你让他先做着,风险做扎实点。先把流程走了。流程走完先出个同贷书,我再去找王伟商量。他怎么自己不跟我打电话?没我电话?“
“可能……怕你骂人?”
“我骂他个锤子。自己公司的事情,有困难不找老板嚷嚷,让你来找我算什么事。我就不信他找王伟说资金吃紧王伟会熊他,还玩起了心眼子?”
“你……你小点声!” 赵芮有点难为情。扭头看了看王胜成,发现他摆出一副没听到的模样。但是脸上的尴尬藏都藏不住。
“行吧。你就这么跟他说。当初也是我亏欠他们几分。我帮他找找有没有银行能解解渴。”颜浩猜王胜成大概是怕这种跟“旧主”藕断丝连的行为让王伟不待见。倒也没真生气。
怎么说浩鑫也挂个“浩”字。当初打包换了顺风的股份,也算是亏欠了浩鑫的员工几分。
听到银行,除了赵芮,在场其他三人眼神都亮了。要是颜浩下场去找融资。那可是一单好买卖。对于曾蕾和谢瑞兰,这句话就是钱。对于王胜成,那就是救命的药。
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“王总……那个,你都听到了吧?”赵芮见王胜成一脸喜色。也不绕弯子了。
“听到了听到了,我回去就安排人去收资料。如果风控没问题,费率和时效我们会做到最好的。赵总您放心,有什么问题,随时和我沟通。就不要老是麻烦颜总了,万一他以为我敷衍他,我可就有罪受了。”
看着王胜成那诚惶诚恐的模样不似作假,曾蕾和谢瑞兰都面面相觑。
赵芮这是捡到了个什么小怪物,居然这么大威慑力。
王胜成高高兴兴的回去做事了。剩下三个娘们开始讨论下一步的计划了。
谢瑞兰的想法是:先从房价有升值潜力的地方布局。租售都做。逐步扩张。
曾蕾却觉得,那样和其他的房产中介没什么区别。自然也就没有优势。
赵芮完全就是在一旁看戏。看着谢瑞兰和曾蕾争辩。 恨不得拿包瓜子来助助兴。