所以这个人的口才能力，就是那个人的软实力。

我给你们讲讲，战国时期苏秦的例子。

苏秦在他年轻的时候吊儿郎当，没有用心学。

出去之后，在任何一个诸侯国都找不到工作。

但是就算他变卖了所有家产，也没有取得一件成果。

结果像一个乞丐一样回到家里面。

家里面人看到他像一个乞丐，连他的父母都瞧不起他。

他的太太在家里面织布，翻着白眼不想理他。

他的嫂子也不给他做饭，就算把饭做熟了也是赶快用大碗盛起来，藏起来不给他吃。

这个时候，苏秦就受了非常大的刺激。

他就躲在家里读兵书。

有时候他读书读到深更半夜，非常累。

他们为了逼自己不睡觉，他就用那个锥子扎自己的大腿。

或者把头发用绳子系起来，另一头系在房梁上。

他就这样刻苦地学了三年多。

结果他学有所成。

他再一次出去，联络楚国、燕国、韩国、赵国等六个国家。

宣传他合纵的战略思想。

然后促使这六个国家签订了合作的联盟。

于是，苏秦就成为了挂着六个国家相印的显赫人物。

你想一下，这就是那种读书能够带来他的那种本领。

因为读书读多了，他的思维通了。

通了之后，在劝说各个诸侯王的时候，就产生了巨大的魔力。

所以说，你关于说话这个软实力啊，你不掌握还不行。

因为一个人肚子里没有什么货。

他在表达的时候肯定有所欠缺，根本不能自己内心真正想说的内容，表达出来。

这样别人怎么理解他呢？

是不是啊？

你如果做不到对所有的学问，都做到精通，你就可以选择一门学问进行钻研。

你把一门学问钻研透了，你也是会非常厉害的。

现在科技发展的非常迅速，每个人手里面都有手机。

只要在某度上面点开一搜，什么知识都能够搜到。

所以你不管多多少少，就算利用碎片化的时间也要每天学一点东西。

日久天长，你的肚子里的东西就多了。

你在和别人聊天的时候，你的肚子里就有货。

人家就不会觉得你这个人，是个浅薄的人。

还有你在和别人谈判说话的时候，你还要学会用一些词语、一些俗语。

但是那些俗语，你必须晓得那些俗语的本来含义。

如果你对这个俗语理解错误，灵活运用，有可能起到相反的效果。

有的是比较正面的效果。

比如说有一句俗话叫做，吃不了兜着走。

就是说你如果一件事没有干好，出了问题那个后果，就由你一个人全部承担。

比如说十几年前某个电视台播放了一则广告，是呼吁大家在吃饭的时候，不要浪费食物。

当时那些公益广告的其中有一句话就是，吃不了兜着走啊。

这个话就在它本来的含义上，进行了转换，转换为正面的意思了。

意思就是说叫人们不要在餐桌上浪费，万一吃不完就带回去。

当然你在谈判之中，说俗语也要讲究场合、语境，不能胡乱说。

特别是有的俗语，它是非常讲究那个语境的。

如果你不分析说话的情况，如果随便说就会闹出笑话来。

比如说某个人说了一句话，他说老刘是我们这里工作特别勤奋的人，他就像一头老黄牛一样，哼哧哼哧干个不停。

这个人本来是想赞美老刘。

结果最让人听来他是在讽刺。

所以像这样的话，先过一遍脑子觉得可以说就说，不可以说就千万不要说。

当然民间的俗语，是流传在老百姓之间的，比较自由随意。

你如果碰到像做报告等重要的场合，除非你是一个应变能力非常强的人，否则你就不要随便用那些俗语。

比如说胡子眉毛一把抓，你吃了枪药了，高不成低不就。

像这些俗语都可以运用，也可以运用到正式场合，但是你必须把握分寸和尺度。

万一弄巧成拙，就有你的苦头吃了。

当然有时候人和人之间也要讲一些废话。

用这些废话填补人和人之间，交流的空白地带。

就比如说你到火车上，你对面有一个人，你不可能和他干瞪眼，或者把背侧过去，谁也不理谁嘛。

如果你和他搭讪的话，你总要和他说一些话，聊一些话题，是不是啊？

这是非常正常的。

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但是如果你们都相同的话题都聊完了，那你们聊什么呢？

这时候你们就可以，聊一些非常琐碎的事情。

就比如说，你和他说你也去贵州吗？

那个对方那个人说是啊，你要和我一起去吗？

我听说那里有很多美食和很多景点。

这个时候你就说对对对，贵州是一个非常好的地方，那地方物产非常多，人们也热情好客。

对方又说，对，对对，我以前在电视上就看过介绍贵州的专题片，现在终于可以去了。

你就说我曾经有一个亲戚在贵州，还给我带来了那里的竹笋，非常好吃。

对面那个人说，嗯，嗯，贵州的豆瓣酱呀我也是非常