有人低声发出惊呼，也有人面色更加谨慎，在心中再次提高了这对小夫妻俩的不好惹程度。

有俞嬷嬷亲口解释，过不了多久，经过这些商户家的夫人们的嘴，府城其他好奇这一点的人也会得到他们想要的答案。

但只要他们仔细回想一下，又会发现，其实俞嬷嬷什么都没说，他们在京城究竟有多么了不起？甚至是商户还是官家人？都没有提。

等打发了那些好奇心旺盛的客人，一行人到了没有外人的后堂，徐氏的表情才缓和下来，微微一笑：“刚看到前头的布置，一瞬间我还以为是回到了京城呢，没想到这里和京城的‘锦绣缘’几乎一模一样。”

洛锦绣笑道：“都是同一个东家，同一个名字，当然要布置得一样才能让人知道是一家，而且去过任何一家的，到了其他分号，也会觉得很亲切。”

徐氏一想，“还真是这个理。”至少她进门的时候就觉得特别亲切放松，如果没有那些客人们凑上来的话。

“这里的脂膏，眼影还有口脂，也和京中的一模一样？”他们平时最少每个月都会往来一封书信，但说的都是过得好不好，或者最近遇到了什么事需要告诉对方一声，类似铺子里推出了什么脂膏这种算是鸡毛蒜皮的事自然不会讲。

“不一样，最开始的时候口脂的色号会比京城少一些，推出新款也是先给云蔻传信，顺便将方子，样品让人送过去，等三个月后，这边再推出同款，主要也是为了让京城愿意花钱的权贵家女眷们有足够的优越感，不会觉得她们用的昂贵的东西，寻常平民也用得起。”在外人面前她肯定不会说得这么直白，但徐氏是自己人，又是长辈，就无所谓了。

徐氏听了也没露出什么责备的神色，反而还颇为认同。

‘锦绣缘’的脂膏好用是事实，但在打响了名声成为京城上流人士们必备的用品后，自然也成为她们互相攀比的一大利器，基本上，现在京城权贵女眷圈子里，谁要是不用‘锦绣缘’的脂膏，都是要被孤立，被瞧不起的。

而谁要是能在第一时间得到最新推出的新款口脂或是眼影之类，又会成为其他人竞相艳羡的对象，同样的，谁有最高级别的会员卡也会被人羡慕。

说到底，权贵人家谁家都不缺钱是一方面，但家里的女眷们是否手里也能有个万八千两用？那就不好说了，要是在家里不受宠的，月钱自然也少，或者本身家里在朝为官的人本身俸禄没那么多，那么女眷哪儿来的那么多钱花？

若是刚刚好娘家人有许多产业陪嫁过去，还算是有个正当理由，如果没有，呵呵，那拿出上千两银子办会员卡，动辄花上百两买最新款脂膏套装，就是活脱脱的当靶子，平白给竞争对手攻击的机会了，谁也没那么傻。

所以，京中虽然从不缺权贵之人，可真正拥有‘锦绣缘’最高级别会员卡的人却没有想象中的那么多。

“你说最开始是如此，难道现在不是了吗？”徐氏好奇。

洛锦绣解释道：“现在我常住在这里，而京城那边只能远程操控，云蔻又没办法自己制作出效果好的新款脂膏，到底是不方便了些，另外，这边像京城那样一掷千金的人也没那么多，我便换了个平衡两头的法子。”

“什么法子？”

“你帮我把那边几个小瓶子拿过来。”洛锦绣指使守在身边的云景灏，手指向身后不远处的一个小木柜。

等云景灏将那几个瓶子拿过来，徐氏和俞嬷嬷都轻轻地咦了一声，徐氏更是拿起其中一个小瓶子仔细翻看，“这瓶子似乎和京城铺子里用的脂膏瓶不太一样？”

俞嬷嬷道：“仿佛没有京城的脂膏瓶精致，看质地也不那么上乘。”

洛锦绣拿起另外一个小瓶在手中把玩，“造价也要低上不少。”

“那这里面放的脂膏？”徐氏指出了关键。

“是只有这里才有的卖的，算是平价脂膏吧。”洛锦绣组织了一下语言，“这几种脂膏算是给您和家里其他人送去的那些脂膏的平价版，效果要稍微差一些，价钱也完全不能相提并论，寻常百姓们只要多攒几个月的钱，咬咬牙便能买上一瓶用。”

说是效果差一些，肯定也比本土的胭脂水粉强不少，差别主要就在于，这些平价脂膏要比其他高价的产量更高，而量产的东西嘛，原材料就不能指望太好了，她又不可能一直用异能滋养所有制作脂膏用的药材，正直有了身孕需要好好养着，云景灏也不能让。

干脆便推出平价款，尽量用品质好的药材，但却不会再掺杂异能的效果，而用到异能的药材，只提供给京城那边，早前她囤了不少，够京城的作坊用好些日子了，等她生完孩子，下一批药材送过去，时间上也刚刚好，不会断货。