“行。”

运营主管点点头离开。

会议室，

张龙、顾远中以及一些相关人员都已经过来。

周岩见人来的差不多了，也是笑着说道：“目前微信的推广数据很不错，这说明我们渠道推广方面做的十分成功。”

热烈的掌声响起。

微信的成功就是他们的成功，他们既为微信庆祝，也为自己庆祝。

“不过有一点，目前家园app的推广，我和周婉决定投入一定资金，悬赏用户参与微信用户的邀请。”周岩说道。

张龙一下子就明白了过来，他忍不住说道：“周岩你的意思，是用户邀请别人注册微信，然后我们发放奖励？”

“嗯，这种模式应用在大学生群体十分合适，场景就放在家园app里面，家园用户每邀请一个新人注册微信，我们可以发放小额的悬赏币进行奖励。”周岩笑着说道。

“很不错的模式，这样微信的推广绝对会上一个台阶。”顾远中也是称赞道。

“顾总，这是方面是不是也要拨一批资金出来？”周岩看向顾远中，笑着问。

顾远中哪里不明白周岩的意思，他点点头：“微聊科技是逐浪和360联合创立的公司，资金方面不用担心。”

“不过周岩，我有一个问题。”顾远中补充问了一句。

“请讲。”周岩笑着说。

“就是微信的变现模式是什么，我们投入这么多资金笼络来这么多的用户，到时候该如何变现，毕竟维护一个用户的成本可不低。”顾远中略微有些严肃地说道。

周岩了然。

这确实是一个问题。

微信可以推广，也可以大力推广，为的就是和企鹅争夺移动端的即时通讯市场。

可是争夺来以后呢？

维持用户的粘性需要成本，而随着用户的增多，成本也会几何倍数的上涨。

如果没有一个合理的变现模式，这个项目最后也是竹篮打水一场空。

移动端不是电脑端，电脑端的变现模式探索的已经十分成熟，移动端还是一片空白，一切都需要探索。

顾远中话里的意思，其实也是在提醒周岩不要太过仓促地推广微信。

稳扎稳打就很不错。

周岩笑了笑：“顾总，流量的重要性我想不仅适用于电脑端，同样也适用于移动端吧。”

流量等于金钱，这在互联网内就是不变的至理。

“这个没错。”顾远中点点头：“不过移动端目前并没有成型的流量变现模式，一下子投入太多之后会不会得不偿失，当然...”

顾远中顿了一下，笑着说：“并不是说360出不起这个钱，而是表达一下发展的担忧。”

对逐浪来说，微信项目就是当前主要的重心投入，但对360来说，只是一个反击企鹅的尝试，是一次对移动端市场的探索行为，甚至一开始，还是打着恶心企鹅的意味和逐浪联合开发，对于前景以及能否变现，可以说并不看好，或者，并不看重。

换句话说，玩票性质大于创业性质。

如果成本大于预估，显然并不能被360接受。

“那么顾总觉得，微信之后的流量变现该从什么地方着手？”周岩笑着问。

顾远中：“这还需要探索。”

投入需要成本，如果最后一直得不到回报，那么投入也会变成沉默成本。

得不偿失！

这并不是顾远中刻意为难，而是他考虑的问题。

毕竟他们团队代表的是360公司，每一步决策，其实也在为360公司的利益考虑。

不过周岩哪里不知道微信最大的变现模式是什么。

未来过来的人都会知道，大数据才是移动端的核心根基。

有了大数据的推荐机制，任何存在的流量，都可以得到有效变现。

而这也是未来头条公司在企鹅打压之下仍旧成长为国内互联网的又一巨头的原因。

依托大数据探索流量变现模式，才是移动端变现的核心。

不过这种东西，属于不点不通，一点就通的那种。

周岩自然不会把公司未来的发展根基和360和盘托出。

万一人家不带你，自己单干怎么办。

他想了想，对顾远中说：“顾总，据我所知，企鹅的手机qq一样没有探索出变现模式，可以说我们和企鹅在一样的起跑线上面。”

周岩的意思很明白，就是企鹅不急，你急什么。

“而且我们的目标从一开始就很明确，那就是把企鹅踢出移动端的市场，现在的变现模式不明确，好像并不影响这个目标的达成吧。”周岩笑着问。

“话是这么说，可是公司不会...”

顾远中还想说什么，周岩直接打断：“顾总有没有想过一个问题，如果不能在短时间内积累起微信的流量基础，一旦企鹅发觉360和逐浪的打算，势必会重点照顾我们，到时候，我们可就要花上更大的代价引流用户了。”

顾远中想要说用户决定不了什么，一个好的产品是不缺用户的，可周岩搬出企鹅这尊大山之后，顾远中沉默了。

他清楚公司对微信项目有多么看重，但一旦结果达不到预期，首先要负责任的就是他。

因此..

“如果顾总拿不定注意，那我就去和周鸿董事长亲自协商吧。”

周岩站起身，笑着说道。

顾远中哪里不明白周岩的意思，他扯了扯嘴角。

这是一言不合，要掀桌了。

张龙这个时候也是笑着说道：“如果360只有这点体量，那么尽早撤资算了。”

“你！”

顾远中没想到张龙也出言嘲讽，他深吸一口气，最后还是无奈地点点头：“好吧，360方面同意投入对等资金进行用户激励推广。”

】

他算是妥协了。

或者根本不需要太过较真，因为项目才刚刚开始。

并没有太多的投入。

至于以后能不能变现，也许，并不是他该考虑的事情。

逐浪系和360系达成了协议，之后也开始讨论用户激励计划的具体内容。

一期投入，是两千万元，由逐浪科技和奇虎360共同出资承担。

而计划，也在会议结束之后，立刻启动。

原本是张龙团队和360团队在忙，现在逐浪工作室也开始忙起来，毕竟家园app的内容运营主要还是逐浪工作室在搞。

周岩之后又跟周婉补充了一些激励计划的内容。

包括做一个邀请人数的榜单，排前面的还能给奖励。

也包括和其他渠道商展开合作，分成个人用户和企业用户联合推广之类。

周婉听着周岩娓娓道来，也是美目白了周岩一眼，幽怨地说道：“又给我加活干。”

周岩哈哈一笑：“婉姐我陪着你。”

“谁...谁要你陪。”

周婉又想起了之前的事情，俏脸微红，半是羞恼地瞪了周岩一眼。

...

316寝室，

陈小乐接到了周岩的电话，也是对杨磊得意地说道：“哈哈，老周采纳了我的建议，现在邀请人有钱拿了哈哈哈哈。”

杨磊也是有些吃惊：“小胖子，你这么不成熟的建议老周都会采纳，他们公司不会是假的吧。”

陈小乐鄙夷地看着杨磊：“你以为我像你一样四肢发达头脑简单，这个完美的计划，也只有天才的我才能想到。”

杨磊嘁了一声：“你拉倒吧，创个业女朋友都能卷钱跑。”

“去你吗的。”

陈小乐一下子被戳到痛处，瞪着虎眼直接朝着杨磊扑了过去。

杨磊一下子跳了起来：“别...小乐...小乐我错了啊。”

“晚了！”

事后，杨磊和陈小乐气喘吁吁地坐在地上。

陈小乐无语道：“你现在力气怎么变这么大了？”

杨磊还在龇牙咧嘴地放狠话：“老子报了一个健身班，如果报两个，迟早把你干趴下。”

陈小乐：....

“行了，干正事。”

陈小乐拍拍屁股，站起身。

“什么正事？”杨磊有点懵。

“赚钱咯，不寒碜。”

陈小乐一副你懂个屁的表情，也是拨通了电话。

很快，一道慵懒的女声从电话那头传出来。

“小乐，大晚上的找我什么事情？”电话那头的女人打着哈欠。

“表姐，赚大钱的机会来了！”陈小乐格外兴奋地说道。

“去，你能赚什么大钱。”

“不信就算了，老子分分钟赚个上万来。”陈小乐不屑地说道。

“具体...说说？”女人也是露出了几分兴趣。

“有点晚了哈，表姐睡觉吧。”

陈小乐啪的一下，挂断了电话。

杨磊此时在听墙角，现在看到陈小乐把电话挂了，也是忍不住问：“你怎么挂了表姐的电话？”

“吊胃口，懂不懂。”陈小乐鄙夷地说道。

“那个小胖子。”杨磊搓搓手。

陈小乐总觉得杨磊的表情有些猥琐：“怎么了？”

“你的那个表姐，漂亮不？”