香皂市场实际上也才刚刚在北直隶铺开，都是一城一个代理。

周弘文要一省总代，这种情况目前还没有出现过。

不过侯平在事先已经做过预案，佟玉也不至于手忙脚乱。

“周先生，省代理的话，我们对产品销量是有要求的，而且首批进货不得低于十万两银子。对于你们暂时没有铺设销售网络的地区，如果有代理商找到我们的话，我们会把他们转介绍给你们，然后由你们再转包给他们，如果你们的销量长期达不到我们工厂方的要求，我们也有收回代理权的权力。”

周弘文点了点头：“听起来似乎还算公平，只是你说由我们转包给其他代理商，意思说只要是我们代理区域内的，只能从我们手中拿到货是吗？”

佟玉嗯了一声：“是，你们做了河南总代理的话，我们所有在河南地区销售的货物只会发货给你们，然后由你们去分往各地，当然，为了保证你们的利益，你们的代理价格会比普通的代理商低一些。普通代理商的进货价格是五折，总代理的进货价格是四折，达到一定的销量后最低可以到三折。”

“嗯，很好，这生意我们做了，首批货款要十万两也没问题，不过，在下有个小小的请求。”

“周先生请说，对于合作伙伴，我们一般都会给予最大限度的帮助。”

“达成合作后，还请瑶瑶姑娘回去见见王爷，王爷对瑶瑶姑娘甚是挂念。”

佟玉咬了咬嘴唇，犹豫半天才道：“可以，但是有一个前提条件，就是河南地区的香皂销量要达到每月五十万两，如此妾身才会去见王爷。不过还请先生转告王爷妾身今生残命只为复仇，大仇未报，不想其它，对王爷的厚爱，只能说抱歉。”

周弘文遗憾的叹息了一声：“瑶瑶姑娘，你何苦为难自己？王爷轻易不会对女子动心，你既然有这福分，安安稳稳的当个王妃不好吗？仇恨就真的那么重要么？据在下所知，那佟养性也是你父的亲族。真要把他们灭族，岂不也是流的亲族的血液吗？”

佟玉坚定的道：“佟养性害我父亲，此仇不共戴天，先生无需多言，妾身之志此生不变。”

说着佟玉从桌子柜子里拿出一些文件，从中抽出几张交给同弘文道：“这是总代理合同，周先生先看一下吧，如果没有问题的话，签了代理合同，我们的合作就正式达成了。”

周弘文拿过文件看了两眼，满脸惊讶道：“此文书是何人所作？商事合作竟能想的如此详细周到，还特意印成文书，只需签上名字，就能生效，真是别出心裁。”

此时的合作，基本都是双方约定好了之后，手写合约，基本都是当时想到什么写什么，一旦签了合约就成定局。

这样的合约多有漏洞，权势之人经常利用合约中的漏洞来欺压良善。

而商道之争中也经常会遇到有人在合约中动手脚。

像侯平准备的这种制式合同是没有的。

佟玉道：“自然也是侯平所创，此等奇思妙想，也只有他能想得出来，当初他要办一个印造厂的时候妾身也没想到会有此等用途，他称这种合同为制式合同，商业合作要维护双方的利益，若是临时设想，难免会有疏漏之处，用制式合同的好处就是可以最大限制维护双方的利益。”

周弘文笑道：“好，既然如此，这合同周某签了。”

佟玉笑道：“预祝我们合作愉快……”

……

启祥宫

王皇后坐在梳妆台前，对一面铜镜摇头叹息：“往日也没觉得这铜镜如此别扭，怎么现在在看铜镜中的自己竟是如此的不舒服呢？”